อวสานของการลงทุนหุ้นต่างประเทศ?/ดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร

[แสนยานุภาพ]

เอารูปเถ้าแก่น้อยในร้านเอเชียที่ London มาฝากครับ ห่อละ 2.49 GBP

รูปนึงจากร้านจีน อีกรูปจากร้านเกาหลีนะครับ

[2b6]

มูลค่าส่งออก ซอสพริก ต.ค. 2566

[2b6]

มูลค่าส่งออก เครื่องสำอาง เดือน ต.ค. 2566

[_tangkwa]

เมื่อเช้าเพิ่งมี Oppday ไปค่ะ โทนค่อนข้าง Positive นะคะ ขอสรุปประเด็นสำคัญดังนี้ค่ะ

1. Confirmed การเปิดสาขาปี 2024 ที่ 15 สาขา (มากกว่าเป้าที่เคยแจ้งไว้ว่าจะเปิดปีละ 10 สาขา) โดยเป็น The Klinique 8 สาขา และ LabX 7 สาขา โดยจะเปิดสาขาส่วนใหญ่ใน 1H24

2. งบลงทุนในการเปิดแต่ละสาขา LabX 10-20mn, The Klinique 20-30mn

3. คาดว่าปลายทาง จะมีสาขารวมทั้งสองแบรนด์ที่ 200-240 สาขา โดยไม่มีปัญหาเรื่องการหาแพทย์ เพราะแพทย์อยู่กับที่นี่มีรายได้ดี มีระบบ training ที่ดี

4. คาดว่าคลินิคศัลยกรรมจะ breakeven ใน 4Q23 ค่อนข้างแน่นอน โดย breakeven ที่ utilization rate ที่ 25% (ณ 3Q23 อยู่ที่ 23% แล้ว) โดยอิง capacity 4 ห้อง 12 ชั่วโมง (ไตรมาสล่าสุดขาดทุนน้อยกว่า 10mn)

5. ตั้งเป้ารายได้เติบโตปี 2024 ที่ 30 % และคาดว่าจะสามารถเติบโตระดับนี้ได้ในอีก 5 ปี

6. การเปิดตัว presenter คุณยิปซี ไม่กระทบค่าใช้จ่ายมาก เพราะมีการคุมค่าใช้จ่าย marketing to sales ที่ 5% อยู่แล้ว

7. มองว่า long-term จะสามารถลด SG&A to sales ได้

8. คาดว่า 4Q จะเป็นไตรมาสที่ดี เนื่องจากสาขาที่เปิดมาตอนต้นปีเริ่ม ramp up และเป็นช่วงที่คนมาใช้บริการเยอะอยู่แล้ว

9. 2 สาขาที่ปิดไปในช่วง 2Q23 กลับมาเปิดให้บริการตามปกติแล้ว

แนบลิ้งเผื่อท่านใดสนใจชมย้อนหลังนะคะ
https://listed-company-presentation.set ... n/vdo/6264

[ThekopChamp]

ตอบคำถามเพิ่มเติมจาก Oppday ครับ

sabina-faq-oppday-3q2023-th.pdf

(556.22 KiB) ดาวน์โหลด 123 ครั้ง

[Thai VI ComVisit]

Company Visit @BLC – [Online]
กิจกรรม Company Visit วันที่ 17 พ.ย. 2566
ICHI : บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

คณะผู้บริหารที่ให้ข้อมูลและตอบคำถาม
• คุณธนพันธุ์ คงนันทะ (กรรมการบริษัท, กรรมการบริหารความเสี่ยง)
• คุณอภิชาติ สุขจิรวัฒน์ (กรรมการบริหาร,รองกรรมการผู้บริหารสายงานบัญชี และการเงิน)

-----------------------------------------------

[ช่วง Q&A]
TT: Traditional Trade
MDT: Modern Trade

Q1: ยอดขายตันซันซูน้ำผึ้งมะนาวผลตอบรับดีกว่ารสชาติอื่น และปีหน้าจะทำตลาดต่ออย่างไร?
A1: รสน้ำผึ้งมะนาวช่วงของ first trial ขาย 7-11 ที่เดียว ดีกว่ารสชาติอื่นเล็กน้อย ต้องไปวัดตอนออก 15 บาท ตอนธันวาคมเพราะตลาด TT Makro เป็นตลาดใหญ่ เรามั่นใจว่ารสชาตินี้ได้รับเสียงชื่นชม กินง่าย การเข้าไปขายในโรงเรียน หรือกลุ่มที่เด็กอยู่เยอะๆ น้ำผึ้งมะนาวเป็นรสชาติ mass จะขายได้กระจายกว่า


Q2: ทำไมถึงโตมากสุดใน NARTD?
A2: 2 ปีที่ผ่านมา เรามีต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น หลายๆ category ผลักต้นทุนไปที่ลูกค้าโดยการขึ้นราคา ในขณะที่ชาพร้อมดื่ม ผู้เล่นหลักทั้งสองเลือกที่จะตรึงราคา การแข่งขันในตู้แช่ TT ลูกค้ามีเงิน 10-15บาท เค้ามีโจทย์ในหัวว่าฉันหิวน้ำ ฉันต้องการเครื่องดื่มที่อร่อยและสดชื่นมีเงิน 10-15บาท ซื้ออะไรได้บ้าง หมายความว่าทุกเครื่องดื่มแข่งกันหมดทั้งตู้ ไม่ว่าจะเป็น น้ำอัดลม, ชาพร้อมดื่ม, น้ำผลไม้ การที่เรา และโออิชิตรึงราคาที่ 10 บาท กับ 15 บาท ก็เลยเป็นตัวเลือกอันดับแรกที่ลูกค้าเลือก ใน MT CVS ก็เติบโตขึ้นมาก เป็นการแข่งขันอย่างสร้างสรรค์ แบรนด์ใหม่ที่เข้ามาอย่าง ฮารุ ก็ช่วยให้ตลาดชาพร้อมดื่มเติบโต ไม่รวมถึงการบริโภคที่มากขึ้นจากปรากฏการณ์เอลนีโญทำให้อากาศร้อน คนจะบริโภคเครื่องเพิ่มขึ้น


Q3: กำลังการผลิต Q นี้จะเท่า Q ที่แล้วไหม?
A3: ลดลงเล็กน้อย เนื่องจากมีการชะลอรายหลัก 1 ราย แต่ไม่ต้องกังวลเรื่อง COGS


Q4: น้ำด่างวางเป้ายอดขายเป็นสัดส่วนเท่าไร?
A4: ปัจจุบันเดือนนึงจะได้ 15-18 ล้าน ปีหน้าจะไม่ต่ำกว่าเดือนละ 20ล้าน รวม 240 ล้าน จะได้ 2.75-3% ของยอดขายรวม ไม่ได้โตแบบก้าวกระโดดแต่ค่อยๆ โต เราใช้วิธี tie-in ในรายการยอดนิยม เช่น การวิ่งมาราธอน ที่กลุ่มคนรักสุขภาพไปรวมตัวกัน โรงพยาบาล, ฟิตเนส, เพื่อดึงลูกค้าใหม่เข้ามามากขึ้น ที่ไม่ก้าวกระโดด เพราะมีข้อจำกัดในการสื่อสารประโยชน์ของน้ำด่างอยู่


Q5: อยากทราบสัดส่วนสินค้าแบบขายขาด กับฝากขาย?
A5: ถ้าขายให้ยี่ปั๊ว รีเทลขายขาด 100%


Q6: ยอดขายชาเขียวที่โตขึ้น แยกช่องทาง MT, TT และ penetration rate ของ TT เป็นเท่าไร?
A6: TT 60%, MT 40% เติบโตเท่ากันกว่า 20% เกือบ 30% ขวด 20-25บาท เน้นขายใน MT ส่วน penetration rate ของ TT ทำ New High 61% พอวางได้ การขายต่อหนึ่ง Outlet ก็สูงขึ้น น่าจะโตขึ้นถึง 72%


Q7: ปรับเกมที่อินโดนีเซียอย่างไร?
A7: มีการปรับราคาของผู้แข่งขันหลายราย และ panic กัน ในเรื่องการเลือกตั้งประธานาธิบดีในปีหน้า price competitive เราลงไปสู้บางจังหวะ เพื่อดึง Market share เอาไว้ และในปีหน้า (2024) จะลดการแข่งด้านราคาลง มุ่งสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง และแตกต่าง ขาย premium price นิดๆ จะทำให้ยอดขายและกำไรดีขึ้น


Q8: ตลาดฟิลิปปินส์เป็นอย่างไร?
A8: ไปลองวางดู ทำตลาดแบบเบาๆ ปีหน้าทำตลาดมากขึ้น จะไม่ได้ลงทุนใหญ่ เพราะ Import เข้าไป ราคาเป็น premium mass ต้องใช้การตลาดแบบเจาะจงให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย และมีลูกค้ารายใหญ่ที่พูดคุยอยู่


A9: ชาเขียวของเรายอดขายโตขึ้น 9% ทั้งที่ RTD Q2 มากกว่า Q3 เทรนแบบนี้จะเป็นต่อไหม?
A9: ในมุมซีซัน หน้าร้อนจะชี้ชะตา ถ้า Q2 ขายได้ 35% แล้ว Q2 Q4 อยู่เฉยๆ ก็จะเติบโตขึ้นได้ แต่ตอนนี้การเป็นซีซัน ลดความสำคัญลงไป ชาพร้อมดื่มเป็นไลฟ์สไตล์ Q3 Q4 เลยมียอดขายเท่าๆกับ Q2 ได้ ที่สำคัญกว่าคือ การ เปิด-ปิด โรงเรียน Utilization Rate Q3 79% Q4 ลดมานิดหน่อย แต่ถ้ายอดขายปรับขึ้นไป 8,000ล้าน จากที่เห็น PO เห็นเทรน ยอดขาย Q4 จะเท่า Q2 คือ 2,060ล้าน +-30ล้าน


Q10: การเติบโตของ TT?
A10: จากตัวเลข YTD Sep 23 ตลาดโต 17-18% ของเราโต 30.8% เราโต TT 36.9% ถือว่าทำได้ดี CVS เรา โต 29.1% SP HP โต 12% อิชิตันเป็นแบรนด์ที่ทำให้ตลาดชาพร้อมดื่มโตเป็นอันดับหนึ่งของ NARTD


Q11: IF น้ำมะพร้าวขวดสีฟ้า เราผลิตให้หรือเปล่า?
A11: ของเราเป็นส่วนส่งออกไปจีน เป็นพรีเมียม รายนี้อยากได้จากเรา 3-4 แสนลัง แต่เราทำได้ 45,000ลัง/เดือน


Q12: การเพิ่มทุน อิชิตัน เพาเวอร์ มีแผนจะทำอะไรไหม?
A12: ทุนของเพาเวอร์ 1 ล้าน ใช้เงินกู้จากแม่ดำเนินงาน อันนี้เป็นการเพิ่มทุนเพื่อเคลียร์หนี้กัน เงินไม่ได้ไปไหน


Q13: การขยายโรงงาน เพิ่มเครื่องจักร?
A13: เพิ่มอีก 1 ไลน์การผลิต เริ่ม 24Q4 มูลค่าลงทุน 460 ล้าน ยังใช้ของชิบูย่าเหมือนเดิมเราใช้มาแล้ว 10ปี เป็นการลงทุนน้อยไม่เต็มไลน์ ระบบ Utility ทำความเย็น ทำความร้อน เครื่องผสม ฆ่าเชื้อ aseptic tank ยังใช้ของเดิม เพิ่มแค่ filling กับ pipeline เค้าเป็นญี่ปุ่น ยังตรงเวลาดี จะเป็น capacity 200ล้านขวดต่อปี จะทำให้เราไปถึง 1หมื่นล้านได้ในปี 2025 เงินลงทุนไม่ได้กู้ เพราะมีกำไรจากการดำเนินงานมาลงทุน มีจ่ายปันผลระหว่างกาล


Q14: GPM Q3 25.2% ออกมาสูงมาก ผิดปกติไหม จะเมนเทนต่อได้ไหม?
A14: มีเหตุผลรองรับ จาก U-rate 79% และเทรนต้นทุน Packaging & Raw material ถูกลง 4% เทียบกับ 22Q3 เท่าที่ดู ยังคงอยู่ในเทรนนี้ GPM อาจจะไม่ถึง Q3 แต่สูงกว่า Q2 23%กว่าๆ แน่นอน น่าจะได้ 24%กว่าๆ ปีหน้า (2024) อยู่ระหว่างการคำนวณ แต่ไม่ต่ำกว่า 23% อยากบอกในสิ่งที่เราทำได้แน่ๆ อย่างค่าเฉลี่ยปีนี้ก็ 23%กว่าๆ


Q15: GPM NPM Q3 ขึ้นจาก Q2 เยอะ ทั้งที่ยอดขาย QoQ เพิ่มนิดเดียว?
A15: Packaging & Raw material ถูกกว่า Q2 และ Q2 มีออเดอร์ค้างเยอะ ทำให้ U-rate Q3 79% ไปเคลียออเดอร์ต่างๆ ตอนนี้ก็ไม่ค่อยมีของเหลือ Q4 เลยต่อเนื่องต้องผลิตให้เยอะสุด เทรนเป็นบวกมากๆ ใน Q4 เป้า 8,000ล้าน Q4 ต้องได้ 2,060ล้านนิดๆ ซึ่งจะเท่า Q3 เลย


Q16: ช่องทาง TT ได้กี่ %?
A16: ตัวฮันนี่เลมอน 10 บาท ได้ 61% เป้า 72%


Q17: มีแผนนำสินค้าอินโดฯมาขายไทยไหม?
A17: ไม่มี เพราะมีเงื่อนไขในการนำเข้าส่งออก ที่ไม่สะดวก


Q18: เป้าโต 10% ในปีหน้า (2024) มาจากไหน เพราะกำลังการผลิตเต็มแล้ว?
A18: ปีนี้เฉลี่ย 71% ยังเหลืออีก 9% ไต่ได้ 80% และยังมีพันธมิตร OEM ที่ไม่ได้ทำให้ GPM ตกเป้า 10% ยังไม่ได้รับอนุมัติจากบอร์ดใหญ่ ถ้าดูจากตลาดตอนนี้ อาจจะมากกว่านั้น


Q19: แผนการขยายการผลิต 2024 และต่อจากนั้น?
A19: 2024 ได้ 1 ไลน์ 200 ล้านขวด ไปถึง 1 หมื่นล้านบาท หลังจาก 2024 การก่อสร้าง Utility ใหม่ เราหลีกเลี่ยง เพราะมีความเสี่ยง เรามีพันธมิตรที่พร้อมจะลงทุนเหมือนที่อินโดฯ


Q20: เวลาเพิ่มกำลังผลิตใช้เวลาคืนทุนกี่ปี?
A20: ปกติ 4-5ปี แต่ไลน์นี้ลงทุนน้อย ใช้ utility เดิม ไม่เกิน 3ปี


Q21: Urate ปัจจุบันอยู่ที่เท่าไร ไปสุดได้เท่าไร มีแผนขยาย OEM ไหม?
A21: Q3 79% เฉลี่ย 9เดือน 71% สูงสุดจะได้ 80% OEM ปีหน้า ยังเมนเทน 130 ล้าน เพราะเราต้องการ Cap มาผลิตในประเทศมากกว่า


Q22: การขึ้นราคาสินค้าใน Q3?
A22: Q3 ยังไม่ขึ้นราคา ราคาขายปลีกไม่ได้ปรับขึ้น แต่จะปรับขึ้นลงเล็กน้อยสำหรับคู่ค้าต่างๆ แล้วแต่ช่วงเวลา


Q23: จากข่าวที่โออิชิปรับโครงสร้างทางธุรกิจ ตลาดชาน่าสนใจน้อยลง มีความคิดเห็นอย่างไร การแข่งขันลดลงไหม?
A23: ยังไม่ได้ยินข่าวนี้ แต่สไตล์ของ Thai BEV คงไม่เพิกเฉยกับตลาดที่เติบโตสูงสุดของกลุ่ม Non-Alcoholic


Q24: มีแผนไป cross กับบริษัทอื่นๆ เพื่อออกสินค้าร่วมกันไหม?
A24: ปีนี้ร่วมกันกับ เนสท์เล่ ร่วมกันออกไอศครีม ปีหน้าอยู่ในระหว่างการพูดคุย


Q25: Q1 และ Q2 ปีหน้า (2024) ยังคาดหวังรายได้ 2,100 ล้าน ได้อยู่ไหม?
A25: คาดหวัง และคิดว่าได้แน่นอน


Q26: ปกติรอบ Maintenance เครื่องจักร เป็นอย่างไร และช่วงที่ U-rate สูงแบบนี้มีการปรับแผนไหม?
A26: ปกติเครื่องจักรมีรอบ Overhaul ทุกปี ปีละประมาณ 12-15 วัน มีอยู่ 7-8 ไลน์ จะหาช่วงเวลาที่เหมาะสมว่าจะ Overhaul ช่วงไหน สมัยเมื่อ 4-5 ปีก่อน หน้าร้อนจะ Demand เยอะ ก็จะไป Overhaul ในช่วง Q3 Q4 เพราะ Demand จะลดลง แต่ปัจจุบัน Demand Q3 Q4 มากกว่า Q2 ซึ่งต้องวางแผนให้ดี


Q27: อยากให้ Update สถานการณ์อินโดฯ เพิ่มเติม?
A27: หุ้นส่วนที่เป็น Mitsubishi และ Alfamart (อินโดนีเซีย) และไทย ที่ประจำอยู่ที่นั่น นำเสนอ Business plan ออกมาแล้ว คิดว่ายอดขายจะกลับมาเติบโต 18-20% โดยที่กำไรปีหน้าทั้งปีประมาณ 50 ล้านบาท แต่ทั้งนี้ Business plan ยังไม่ได้ Approve


Q28: แนวโน้มรายได้ Q4 เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับ Q3?
A28: ตั้งเป้าว่ารายได้ Q4 ใกล้เคียงกับ Q3


Q29: ทำไมถึงเลือกน้ำผึ้งมะนาว ให้ European ผลิต แต่ทำไมไม่ผลิตเอง?
A29: เราจะผลิตน้ำผึ้งมะนาว (honey lemon) เอง จะใช้กำลังผลิด 120-150 ชั่วโมงที่โรงงานเราเอง ให้ European เครื่องจักรเป็นกึ่ง Hot field เขาจะทำ CIP ทุกวัน เราสามารถปรับเปลี่ยนรสชาติได้ทุกวัน รสชาติที่ European จะผลิตเป็นหลักในอนาคต จะเป็นรสชาติ Original, เก็นไม, ไฮ-คาเทชิน ซึ่งเป็นรสชาติรองๆ ซึ่งเมื่อแบ่งให้ European ผลิตแล้ว U-rate จะดีขึ้น


Q30: แผนลดความหนาของขวด สามารถลดต้นทุนได้ปีละเท่าไร?
A30: เริ่มจากไลน์ 1 ที่เป็นไลน์ปากกว้าง เริ่มเดือนมกราคมปีหน้า ซึ่ง commercial เริ่ม run ไปแล้ว และถ้าเห็นผลชัดเจน ก็จะมีการขยายไปยังไลน์อื่นๆ แผนลดความหนาของขวด ทำให้ต้นทุนลดแบบมีนัยยะพอสมควร แต่ไม่อยากให้มองว่าเป็นปัจจัยหลักที่จะทำให้ GP ดีขึ้น เพราะจะมีส่วนที่เพิ่มขึ้นและส่วนที่ลดลง แต่เป็นแผนที่จะ Maintain Profitability เอาไว้ ต้นทุนในส่วนนี้ยังเห็นไม่ชัด เพราะยังไม่ได้รันทุกไลน์ จึงให้ข้อมูลลำบาก


Q31: ปีหน้ามีสินค้าใหม่อะไรออกบ้าง เพราะเห็นว่ากำลังการผลิตเดิมค่อนข้างแน่นอยู่แล้ว ไลน์ผลิตเดิมสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้อีกไหม เพื่อลด Cost รวม และเพิ่ม U-rate?
A31: ปีหน้าเป็นปีแห่ง High Efficiency ทุกส่วน รวมถึง Sale Expense การใช้เงินด้านการตลาด จะมีการปรับ Percentage ลดลง สินค้าใหม่จะออกค่อนข้างน้อย และสินค้าตัวใหม่ที่ไม่ได้ขายดีมากๆ จะถูกให้ไปอยู่ที่ OEM ซึ่งต้นทุนจะแพงกว่าที่ผลิตเองนิดหน่อย แต่จะทำให้เรา Run ได้ยาวมากขึ้น ซึ่งเมื่อคำนวณแล้วจะเป็นบวก


Q32: ระยะยาวคิดว่าสัดส่วนรายได้ในประเทศ ต่อต่างประเทศ อยู่เท่าไร?
A32: สัดส่วนรายได้จะใกล้เคียงกับปัจจุบัน แต่ 2 ปีที่ผ่านมา ต่างประเทศลดลง เพราะในประเทศเติบโตมากขึ้นอย่างก้าวกระโดด ซึ่งปีหน้าคิดว่าสัดส่วนรายได้ในประเทศต่อต่างประเทศอาจจะใกล้เคียงกับปีนี้


Q33: แนวโน้ม SG&A ใน Q4 เป็นอย่างไร เมื่อเทียบกับ Q3?
A33: ภาคการตลาด ไตรมาส 3 ใช้ไป 4% แต่ในไตรมาส 4 จะมีแคมเปญเพิ่มขึ้นมา อยู่ที่ 4.4% เมื่อเทียบกับ Net Sales ในส่วนของ SG Admin เพิ่มขึ้นนิดหน่อย เพราะมีการจ่ายโบนัสปลายปี ปีนี้ Performance ค่อนข้างดี เลยจ่ายเยอะนิดนึง แต่คิดเป็น % ไม่เยอะ เพราะใน Q3 ใช้ไป 1.7% ใน Q4 ไม่เกิน 2%


Q34: อุปสรรคที่สำคัญในการทำตลาดต่างประเทศ?
A34: รสนิยมในการดื่มไม่เหมือนกัน เช่น สูตรที่ขายดีในกัมพูชาไม่เหมือนไทย แต่ประเทศลาวรสนิยมเหมือนคนไทย


Q35: เงินปันผล 120% จะคงไว้ได้ในปีหน้าอีกไหม?
A35: จ่ายปันผลไม่น้อยกว่าปีที่แล้ว คิดว่าเกิน 100%


Q36: COCOCO มีการขยายกำลังการผลิต เขาจะดึง order OEM หรือไม่?
A36: ไม่กระทบใดๆ


Q37: ถ้าปีหน้าโต 8,800ล้าน จะเห็น Gross margin ขึ้นไปอีก level หนึ่งไหม?
A37: ในปีหน้ายังไม่สามารถให้ตัวเลขได้ แต่สามารถ maintain ได้


Q38: น้ำตาลเป็นกี่ % ของต้นทุนสินค้า?
A38: ในภาพรวมที่น้ำตาลขึ้นราคา 2 บาท ต่อกิโลกรัม จะกระทบต้นทุนรวมทั้งหมดที่ 0.36% ซึ่งไม่ได้ผลกระทบใดๆ ต่ออิชิตัน ชาสูตร Original, เก็นไม, ชิซูโอกะ, ตันซันซู ใช้ Fructose ไม่ได้ใช้น้ำตาลทราย ซึ่ง Fructose ราคาเท่าเดิม กลุ่มเย็นเย็น ขวดเล็กสีเหลือง ขึ้นมาที่ 1 สตางค์ ขวดใหญ่ทั้ง 2 รสชาติขึ้นมา 2 สตางค์ กลุ่มที่ขายดี Contribution 33% ตัว Honey Lemon ที่ขายดีที่สุด ขึ้นมาที่ 4 สตางค์ ตัวขวดใหญ่ อยู่ที่ 6 สตางค์


Q39: การขายเงินลงทุนเพราะเหตุใด และต้องมีการตั้งด้อยค่าด้วยไหม?
A39: ในงบดุล เป็นการลงทุนชั่วคราวอยู่ 96.2 ล้าน แต่ขายคืนเงินลงทุนที่มูลค่าเท่ากันคือ 96.2 ล้าน ไม่มีการตั้งด้อยค่าใดๆ ซึ่งเงื่อนไขในสัญญาเวลาที่เขาจ่ายคืนจะต้องเสียดอกเบี้ย เราจะได้ดอกเบี้ย book อยู่ใน Q4


Q40: กังวลไหม ถ้าเพิ่มกำลังการผลิต และยอดขายจะไม่มา?
A40: ทางเรามีการระมัดระวังการเพิ่มกำลังการผลิต มี Demand ที่รออยู่ค่อนข้างเยอะ และมีอัตราการ Growth ที่มากขึ้นทุกๆ ปี


Q41: Gross margin ที่ให้ European Food ผลิต ถ้าเทียบกับเราผลิตเป็นอย่างไร?
A41: Gross margin จะน้อยกว่าที่เราผลิตเอง 8% หลักๆ เราจะผลิตที่โรงงานเราให้เต็ม 80% ส่วนที่ขาด ทาง European Food จะช่วยผลิต ซึ่งเป็นรสชาติรองๆ โดยที่รสชาติหลักโรงงานเราผลิตเอง จะทำให้ run ได้ยาวๆ เมื่อคำนวณแล้วจะไม่มีการสูญเสีย GP


Q42: ในอนาคตหากมีการสร้างโรงงานเพิ่ม คุณตันจะลงทุน 1,500-2,000 ล้าน จะกระทบการจ่ายปันผลไหม?
A42: คุณตันไม่มีแผนในการสร้างโรงงานใหม่ เรามี partner ที่จะลงทุนให้กับอิชิตัน ซึ่งปีหน้าจะมีความชัดเจนเรื่องนี้


Q43: SKU ที่ไม่ได้ปรับลดน้ำตาล มีแผนจะทำให้ครบทุก SKU ไหม?
A43: ทุก SKU มีการปรับลดลงมา


Q44: ค่าเสื่อมราคาปัจจุบันปีละประมาณ 500 ล้านบาท ยังเหลือเวลาที่ต้องตัดอีกกี่ปี?
A44: ประมาณ 3-4 ปี ทยอยตัด เพราะเริ่มต้นไม่พร้อมกัน 3 ปี จะพยายามตัดรายแรก และไล่เรียงกันไปแต่ละปี ค่าเสื่อมเฉลี่ยตัวขวดค่อนข้างสูง ถ้าค่าเสื่อมตัดหมดไปแม้แต่ไลน์เดียว น่าจะทำให้ GP เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ


Q45: ถ้าต้นทุนน้ำตาลขึ้น ชาที่อินโดฯ จะสู้ไหวไหม เพราะราคาสู้กันอย่างดุเดือด จะออกจากตลาดไหม?
A45: ที่อินโดนีเซียมีความแข็งแกร่ง ยอดขาย 1,000-2,000 ล้าน มีความมั่นคง มีความเป็นไปได้ที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์ที่นั่น


Q46: การตอบรับ ตันซันซู น้ำผึ้งมะนาว เป็นอย่างไร?
A46: ดี แต่ต้องรอดูสักพัก เพราะช่วงแรกที่ออกสินค้าใหม่มักจะสูงเป็นปกติ


Q47: ถ้าให้พันธมิตรลงทุนให้หลังปี 2025 จะทำให้ GP ลดกว่าผลิตเองแค่ไหน?
A47: ยังไม่ได้คำนวณ แต่คิดว่าปี 2025 ถ้าทำได้ 10,000 ล้าน น่าจะเห็น GP ที่มีความมั่นคงและค่อนข้างสวย หลังเกินกว่านั้นจะเป็น Contribution ที่ค่อนข้างน้อย ถ้าเทียบกับ 10,000 ล้านที่ผลิตเอง


Q48: อยากทราบสัดส่วนยอดขายคิดเป็นกี่ % ของแต่ละ Product?
A48: อิชิตัน กับเย็นเย็น เติบโตขึ้น 20%-30% พวก non-tea น้ำด่าง ตันซันซู ต่างๆ สัดส่วนก็เป็นขาขึ้น และโตขึ้นอีกสำหรับปีหน้า


Q49: ปกติถ้าราคาวัตถุดิบลงต่ำมีการล็อกราคาล่วงหน้าไหม?
A49: ปกติเรามีการซื้อล่วงหน้าอยู่ 3-6 เดือน แล้วแต่ประเภท ก็จะมีล็อกเอาไว้


Q50: คุณตันมีแผนที่จะรีไทร์ไหม?
A50: ไม่มี


Q51: การลดความหนาของขวด จะมีผลกระทบต่อลูกค้าที่ชอบขวดหนาไหม และเปลี่ยนเมื่อไร?
A51: มีลูกค้าเป็นส่วนน้อยที่ชอบขวดหนา เปลี่ยนไตรมาส 1 ปีหน้า


Q52: ทำไมราคา Fructose ไม่ขึ้นเหมือนน้ำตาลทราย?
A52: ปกติราคา Fructose ราคาผกผันกับน้ำตาล เพราะ Fructose ผลิตจากมันสำปะหลัง น้ำตาลผลิตจากอ้อย


Q53: ถ้า COCOCO เพิ่มกำลังการผลิตเพิ่ม อีฟจะมีผลอะไรกับการจ้างอิชิตันผลิตไหม?
A53: อีฟ ไม่ได้จ้างอิชิตันผลิตรายเดียว มีผลิตให้หลายราย อิชิตันให้อีฟ 45,000 ลังทุกเดือน ถ้า COCOCO เพิ่มกำลังการผลิตเพิ่ม ไม่กระทบอะไรกับอิชิตัน


Q54: อีฟมีโรงงานผลิตเองไหม ทำไมเลือกอิชิตันผลิตให้ ถ้าอีฟหายไปจะกระทบไหม?
A54: อีฟมีโรงงานผลิตเอง สินค้าในเมืองไทยของอีฟคือ น้ำวิตามิน วิตอะเดย์ ส่วนที่ทำไมถึงจ้างเราผลิต เนื่องจากตอนที่อีฟตั้งโรงงานใหม่ อิชิตัน ไปเป็นที่ปรึกษา เคยผลิตให้ และสนิทสนมกัน ถ้าอีฟหายไป ไม่กระทบ 45,000 ลังที่เราให้เขาทุกเดือนเป็นต่ำสุดของ MOQ ที่ตกลงกัน


Q56: ปัจจัยเสี่ยงที่น่ากังวลในปีหน้ามีเรื่องใดบ้าง?
A56: ปัจจัยภายนอก เช่น สงคราม ภูมิรัฐศาสตร์ใดๆ ซึ่งทางเราติดตามอยู่


Q57: GP อิชิ 25% GP ที่จ้าง European ต่ำกว่า 8% มีผลอะไรไหม?
A57: ถ้าคิดตามจำนวน จำนวนที่จ้าง European ผลิตน้อยมากๆ


Q58: ค่าเสื่อมของไลน์ผลิตใหม่ปีหน้า จะตัดประมาณกี่ปี?
A58: 15 ปี แต่จะมีการเจรจา ถ้าเครื่องจักรผลิตได้ยาวจะขอตัดมากกว่า 15 ปี โดยที่ถ้า 15 ปี จะตัดเฉลี่ยปีละ 30 ล้าน แต่ถ้าได้ 20 ปี จะอยู่ที่ 23 ล้าน


Q59: Capacity Limitation เท่าที่ฟัง เหมือนจะสามารถ OEM ได้เรื่อยๆ ใช่ไหม?
A59: ยังไม่สามารถพูดได้ว่าไม่มีข้อจำกัด ของเราเอง U-rate ให้ที่ 80% ถ้า Demand ของตลาดมีมากกว่า 10% เราก็พร้อมที่จะรองรับ


Q60: Clear back order คงค้างได้หมดหรือยัง?
A60: ยังมี order ไหลมาอย่างต่อเนื่อง สินค้าไม่ถึงกับขาด ซึ่งใน segment ที่เป็นขวด 10 บาท ผลิตออกมาเท่าใดก็ขายหมด


Q61: มี Market Share เท่าไร ในตลาดอินโดนีเซีย?
A61: ถ้าชานม (Milk Flavor) ถือเป็น Brand leader อันดับ 1 แต่จำตัวเลขไม่ได้ ถ้าเป็นชาใส ยังเป็นสัดส่วนน้อยอยู่ เพราะตลาดชาของอินโดฯ จะเป็นชาหวานๆ


Q62: ถ้าปีหน้า Demand ดีกว่าที่คาดไว้ เช่น โต 20% จะทำอย่างไรได้บ้าง?
A62: ผลักดันให้ U-rate ไปที่ 80% ปีนี้อยู่ที่ 71% ยังสามารถรองรับได้เยอะ


Q63: ถ้าปีหน้าตั้งเป้ารายได้ที่ 8,800 แสดงว่าจะเห็นไตรมาสละ 2,200 ล้านใช่ไหม?
A63: ในไตรมาส 1 อาจจะยังไม่เห็น แต่ไตรมาสที่ 2, 3, 4 น่าจะได้ไตรมาสละ 2,200 ล้าน ตัวเลข 8,800 ล้าน ยังไม่ได้รับการ Approve จากทางบอร์ด ซึ่งตัวเลขจริงอาจจะมากกว่านั้น


Q64: สัญญากับอีฟถึงเมื่อไร มีแนวโน้มที่จะผลิตให้อีฟตาม Demand ไหม?
A64: เป็นไปได้ยาก เพราะเขามีความต้องการค่อนข้างสูง และ Cap เรายังจำเป็นต้องใช้สำหรับการเติบโตในตลาดในประเทศ


Q65: IGT กระจายสินค้าอิชิ ในช่องทาง กี่เปอร์เซ็นต์?
A65: เยอะพอสมควร แต่จำตัวเลขไม่ได้ IGT เป็นบริษัทช่วยกระจายสินค้าเข้าไปในช่องทางที่เข้าไปได้ยาก ที่ Distributor รายหลักคือ DKSH เข้าไปไม่ถึง


Q66: เปรียบเทียบอิชิตัน กับโออิชิ มีความแตกต่างกันอย่างไร?
A66: ในทาง Functional Benefit อิชิตันเรา Design ให้ใกล้เคียงกับชาพาสเจอไรส์ มีความสด มีความละเมียดของกลิ่นที่ละเมียดกว่า ในทาง Consumer Perception จะรู้สึกแตกต่างไม่เยอะ ในทาง Emotional Benefit ทางโออิชิ จะเป็นชาเขียวแท้ ต้นตำหรับญี่ปุ่น มีความเป็นญี่ปุ่น แต่อิชิตันเป็นความสนุก ความ Friendly


Q67: ถ้า Cap เต็ม สามารถยกเลิกการรับ OEM ได้ไหม?
A67: สัญญาทำไว้ถึงแค่สิ้นปีนี้


Q68: เรื่องภาษีน้ำตาล?
A68: เขา Extend ภาษีน้ำตาลไปอีกนาน ยังไม่มีการปรับเพิ่มใดๆ


Q69: การเปลี่ยนกระท่อมเป็นเสรี มีผลต่อความต้องการสินค้าอิชิตันไหม?
A69: จากข่าวทางออนไลน์ ที่มีคนเอาขวดอิชิตันไปผสมน้ำกระท่อมแล้วอร่อย ซึ่งได้ไปดูหน้างานแล้วมีปริมาณไม่เยอะ


Q70: ปีหน้าเน้นสินค้าตัวเดิมใช่ไหม เน้นตัวเดิมให้ได้U-rate ดีๆ และจะมีสินค้าใหม่ SKU ใหม่ ไหม?
A70: ใช่ ปีหน้า High Efficiency จะเน้นสินค้าตัวเดิม ส่วนสินค้าตัวใหม่ จะมีออกมาบ้างแต่น้อย ตอนนี้กำลังศึกษาอยู่ ทางอิชิ มีกฎว่า ถ้ามีสินค้าใหม่ และถ้าต้องจ้าง OEM ต้องไม่กระทบกับ Profitability


Q71: อิชิ มองเศรษฐกิจปีหน้าอย่างไร?
A71: เท่าที่ตามดู ปีหน้าเขาปรับลด GDP ลงนิดหน่อย จากนโยบายของภาครัฐ จะทำให้คนมีกำลังซื้อมากขึ้นในระยะสั้นในไตรมาส 2 และไตรมาส 3 คิดว่าปีหน้าน่าจะดีกว่าปีนี้พอสมควร นักท่องเที่ยวในปีหน้า น่าจะมีมากกว่าปีนี้เล็กน้อย สถานการณ์เอลนีโญ ทำให้น่าจะดีต่ออิชิ


Q72: มีอะไรที่น่าเป็นห่วงตอนนี้ไหม?
A72: เรื่องของภูมิศาสตร์โลก เรื่องสงคราม ราคาน้ำมัน


Q73: อะไรที่เป็นจุดแข็งของอิชิตัน ที่เหนือกว่าคู่แข่งขัน?
A73: ทีมผู้บริหารมีความเป็น Professional ความยืดหยุ่นในการฉกฉวยโอกาส และหลีกเลี่ยงความเสียหายได้เร็ว


Q74: ทำไมขวด 20 บาท 25 บาท ถึงขายดีมากขึ้น เป็นลูกค้ากลุ่มไหน?
A74: ขายดีในกลุ่มชอบเล่นเกม ชอบซีรีส์วาย ทางเรามีแคมเปญย่อย เจาะไปใน segment เหล่านั้น


Q75: มีโอกาสรัน ถึง 90% เหมือนที่เคยทำในเดือนกันยายนไหม?
A75: พยายามอยู่


Q76: ตอนนี้เทรนอาหารจีนมาแรง เรามีสินค้าเทรนนี้ไหม ที่แสดงออกว่าเป็นจีน ไม่ใช่ญี่ปุ่น?
A76: เย็น เย็น เป็น Chinese Herbal เอาเข้าไปในอาหารจีนพวกหมาล่า


Q77: มีแผนทำเบียร์ไหม?
A77: ไม่มี ไม่มีแผนทำสินค้าที่เป็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์


Q78: การทำตลาด เราใช้ KOL (Key Opening Leader) ใช่ไหม?
A78: ใช่ ซึ่ง KOL ไม่ได้หมายถึงดารา นักร้อง เท่านั้น แต่หมายถึง Youtuber, Game Streamer


Q79: ที่เคยแจ้งว่าจะทำเครื่องดื่มชูกำลังกับเต่าบิน ตอนนี้แผนเป็นอย่างไรบ้าง?
A79: ยังไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ กำลังศึกษาอยู่


Q80: เคยได้ยินว่าจะทำกับ RTD (Ready to drink) Coffee เป็นอย่างไรบ้าง?
A80: ยังเป็นแผนอยู่ อยู่ระหว่างการศึกษา ถ้าเป็น Premium segment เป็นตลาดที่ค่อนข้างยาก ต้องมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งมาร่วม


Q81: ชานมจืดๆ แบบญี่ปุ่น ที่เป็นขวด PET ขาย มีแผนจะทำหรือไม่?
A81: ยัง ศึกษาอยู่ ปีหน้าเน้นส่วนของ Mainstream เพื่อสร้าง Efficiency ในการผลิต


Q82: ราคา PET ปีหน้า ทรงหรือลง จาก Q4 และราคาเพชรปีหน้า lock ไว้ถึงเมื่อไร?
A82: ราคาทรง โอกาสที่ราคา PET ลงอยู่ที่ราคาน้ำมัน ราคา PET lock ไว้ล่วงหน้า 3-6 เดือน แล้วแต่ตัว SKU



สุดท้ายขอขอบคุณผู้บริหารที่มาตอบข้อซักถามให้สมาชิกสมาคมThaivi ครับ

----------------------------------------------------------------------


ข้อมูลทั้งหมดสรุปจากกิจกรรม Company Visit@ICHI หากมีข้อมูลผิดพลาดประการใด ทาง ThaiVI ต้องขออภัย ณ ที่นี้นะคะ

[Thai VI ComVisit]

Exclusive Talk “AURA” วันที่ 23 พ.ย. 66
AURA: บริษัท ออโรร่า ดีไซน์ จำกัด (มหาชน)

คณะผู้บริหารที่ให้ข้อมูลและตอบคำถาม
• คุณอนิพัทย์ ศรีรุ่งธรรม (ประธานเจ้าหน้าที่สายการตลาด บริษัท ออโรร่า ดีไซน์ จำกัด (มหาชน))
• คุณอมร โควานิชเจริญ (Director จาก THAIVI)
• คุณสนทนาวุฒิ รัชตระกูล (นักวิเคราะห์ Sector จาก TISCOSEC)

----------------------

[Overview]

Performance 9 เดือน ยอดขาย 20,000 ล้าน
net profit ซึ่งเติบโตได้ดี มี campaign collab กับเซียนพระท่านหนึ่ง ตอนเดือน 09/2023. ซึ่งมีการแชร์ของฐานข้อมูลกันของลูกค้า เช่น คนใส่พระชอบใส่ทอง คนใส่ทองก็มีโอกาสใส่พระ ซึ่งช่วยส่งเสริมกันได้ดี
ร้านขายฝาก ทองมาเงินไป

Vision
- AURORA เปิดมาเป็นปีที่ 50 มี brand ทั้งหมด 5 brands ซึ่งมี brand ที่เป็นร้านทอง 2 brands ซึ่งประกอบไปด้วย AURORA, AURORA DIAMONDS
-ทำ 3 business หลักคือ 1.ขายทอง 2.ทำเพชร พลอย 3.ขายฝาก gold financing ซึ่งตอนนี้มีทั้งหมด ประมาณ 342 สาขา ณ สิ้นเดือน 9 ทาง AURORA
- ดำเนินธุรกิจ แบบ One Stop Service: buy/ sell/ exchange/ gold financing/ After Sales Service
- ยอดขายเติบโตไม่มาก แต่กำไรเติบโตเป็น 606 ล้านบาทแค่ 9 เดือน เกือบเท่ากำไรปีที่แล้ว 707 ล้านบาท
ซึ่ง NP 9 เดือน ปีนี้ เติบโต +22.00%

สัดส่วนที่ขาย ประกอบไปด้วยอะไรบ้าง
ซึ่งหมวดใหญ่ที่สุดที่ขายได้ คือ
1.ส่วนใหญ่จะเป็นทอง เป็นสัดส่วน 94.00% design DIAMOND
2.เพชร พลอย ของขวัญ นั้น ซึ่งตอนนี้ อยู่ประมาณ 5.00%
3.ส่วน gold financing นั้นจะอยู่ที่ 1.00% ซึ่ง
ถ้าไปดูข้าง GP นั้น มันจะกลับกันเยอะมาก ซึ่งตัวเลขจะส่งผลเยอะมาก ในส่วน 6.00% จะกลายขึ้นมาเป็น38.00% แล้ว ซึ่ง 6.00% ของ revenue ซึ่งจะ reflect เป็น 38.00% ของ gross profit ซึ่งเพราะตัว high margin product นั้น พวกเพชร พลอยนั้น มี margin ที่สูงกว่า
4 Brands ครอบคลุม ทุก service และจับตลาดลูกค้า
AURORA มี ร้านทองทั้งหมด 2 brands
1. AURORA เหมาะสำหรับ white collar กลุ่มทำงานoffice
2. SENG HENG (เซ่งเฮง) ลูกค้าต้องการมีความเป็นจีนๆ ร้านแดงๆ
3.AURORA DIAMOND สำหรับลูกค้าที่ซื้อทองและสนใจสินค้าเพชร
4.Khong Kwan (ของขวัญ) นั้น ต้องการมีความทันสมัย ที่ไม่อยากซื้อเพชร ในร้านทองแล้ว อยากหาของขวัญ แต่ไม่ต้องอยากเข้าร้านทอง
5. Thong Ma Ngern Pai สำหรับ gold financing business
สุดท้ายไปกลุ่ม รากหญ้า กลุ่ม financing ซึ่งเป็นร้านเล็ก จิ๋วๆ อยู่แถวตามปั๊ม ตามตึกแถว ซึ่งใช้ชื่อร้านว่า ร้านทองมาเงินไป เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงง่าย จอดรถได้เงินเลย ไม่ต้องเดินเงินเข้าห้าง ซึ่ง CONCEPT 5 BRANDS ก็จะประมาณนี้

ซึ่งตอนนี้มีทั้งหมด 342 สาขา ขายบน ONLINE ทุกช่องทาง เป็นที่ 1 มียอดขาย REFLECT ประมาณ 10.00%

3 ปีจะเป็นอะไรบ้าง ของ AURORA
1.Most Clients Trust อยากให้คนรู้จัก เชื่อมั่น เชื่อถือ ในตัว brand ซึ่งคิดว่าค่อนข้างสำเร็จแล้ว
2.ปีหน้าอยากมีมากกว่า 400 สาขา ซึ่งตอนนี้ AURORA ยังไม่เป็นที่ 1 ในด้านของจำนวนสาขา ซึ่งปีหน้า เราคาดว่าจะ accomplish goal ได้ไม่ยาก
3. สุดท้ายปีที่ 2025 focus ไปที่ High Margin Product ซึ่งถ้าไปดูย้อนหลัง ซึ่ง high margin เราค่อยๆ เติบโตย้อนหลังขึ้นมา ถึงแม้ว่าเราจะเติบโต ได้ไม่ค่อย peak

แยกพูดระหว่าง ร้านทอง กับ gold financing ซึ่งไส้ในแต่ละอันนั้นไม่เหมือนกันเลย ในส่วนของ gold jewerly business นั้น ค่อนข้างโต revenue 9 เดือนอยู่ที่ 20,000 กว่าล้าน ซึ่งจริงๆ revenue ปีนี้ อาจจะไม่โต แต่ไม่แปลว่ากำไร จะไม่โตได้ ซึ่งจะมี ตามเป้าหมายแล้ว ซึ่งคือ ขายฝาก ยอดขายฝาก ยอด A/R ยอดปล่อยเงินกู้ ซึ่งจะเรียกว่า A/R ซึ่งตอนนี้ ยอดขายไป 2,700-2,800 ลบ
revenue ไม่ได้ดี ซึ่ง 9 เดือนนั้น โตแค่ +2.00% เอง ซึ่งถ้าคาดว่า ราคาขึ้นไป peak ใน Q3/2023. เป็น quarter ที่มีราคาทอง นั้นสูงที่สุด เป็นประวัติการณ์ ซึ่ง Q4/2023. break Q3/2023. ไปแล้วซึ่งทำให้ยอดขาย นั้น อาจจะไม่ดี แต่ gross profit นั้น โต ทั้งซื้อและขายทั้ง 2 ฝั่ง ทำกำไรได้ ทั้ง 2 ขา ซึ่งทำให้ gross profit เติบโตขึ้นได้ ซึ่งแสดงได้ว่า revenue จะไม่ได้ไปด้วยกันด้วย เพราะว่ารับซื้อ คืนเข้ามา จะไม่ได้อยู่ใน revenue
-------------------------------------------------------

[ช่วง Q&A]

Q1: โดยธรรมชาติสังเกตได้ว่าถ้าราคาทอง ขึ้นมาสูงๆ คนขายเยอะ กระทบต่อกำไรไหม?
A1: ไม่ได้กระทบเรา โดยปกติเรารับซื้อราคา 33,000 บาท หัก margin ไว้ 5.00%-7.00% ซึ่งต้นน้ำหักประมาณ 2.00%-3.00% ซึ่งเราก็จะได้ spread ประมาณ 3.00%-4.00% ซึ่งร้านเล็กๆ เค้าจะไม่มีที่ไปต่อ แม้กระทั่งเก็บได้ hold เองได้ นอกจากนี้ transportation เพื่อไปขายเพื่อให้ trader เอาเงินคืนเค้า ซึ่งสายป่านแบบนี้เค้าไม่ทัน รอบหมุนที่มีไม่เกิน 3 เดือน จากประสบการณ์ที่ทำแบบนั้น เก็งกำไรได้ไม่มั่นคง สู้มั่นใจ เปิดเลยแล้วขายให้ได้หมุนรอบได้เร็ว


Q2: สาขาทั้งร้านทองและทองมาเงินไปทะลุเป้าปีมาแล้ว วัตถุประสงค์ในการเปิดสาขาเพราะอะไร?
A2: มีสาขาที่เป็นร้านทองเอง กับสาขาที่เป็นทองมาเงินไป ซึ่งจะอยู่นอกห้าง ซึ่งคนนอกห้างซื้อทองน้อยกว่าในห้าง ซึ่งจะมียอดขายอยู่ประมาณ 2-3 ล้านบาทต่อเดือน สาขาในห้างประมาณ 8 ล้านบาทต่อเดือน มีคำถามว่า AURORA ทำกำไรต่อสาขาตกลงหรือเปล่า คำตอบคือ มันคนละ type กัน สาขานอกนั้นไม่ได้มีไว้ขายทอง มีไว้รับทำ gold financing


Q3: จริงๆ แล้วได้ตรงไหนเยอะกว่า?
A3: ถ้าต่อรอบใช่ ต่อปีใช่ ถ้าขายทองต่อปีหนึ่ง ได้ประมาณ 4 รอบ ซึ่ง gross profit อยู่ประมาณ 6.00% 4 รอบ ก็จะได้ 24.00% ต่อปี แต่ขายฝากนั้นจะได้ประมาณ 13.00%-14.00% มีต้นทุนประมาณ 3.00%-4.00% ซึ่งจะได้ประมาณ 9.00%-10.00% แต่ข้อดีนั้นมันเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ฐานที่สะสมมา มันเกิด recurring


Q4: Q2/2023. Same Store Sales Growth +8.00% Q3/2023. ยังเติบโตอีกไหม?
A4: อย่างที่บอกไปว่า Q3/2023. มันราคาทองที่ขึ้นไปสูง ซึ่งมีคนไม่ซื้อ แต่กลุ่มใหญ่ที่ซื้อจะซื้อลดลง เช่นทอง 20,000+ เอา quarter นี้เลยทอง 30,000 เค้าซื้อไม่ถึง เพราะทอง 30,000 บาท เค้าจะซื้อหมวดย่อยขึ้น เป็นทองสลึงซื้อประมาณ 15,000 แล้วที่เหลือซื้อแบบครึ่งสลึง ซึ่งจะมี PART นี้ที่หายไป เค้ามีเท่าไหร่ก็จะซื้อเท่านั้น
gold and jewelry business ซึ่งตอนนี้มีอยู่ 266 สาขา มันจะเพิ่มอีก 7 สาขา เป็น 273 สาขา ซึ่งในกราฟนั้นเป็น seasonal ซึ่งมันจะ High ต้นปี ปลายปี
ตอนปลายปีอาจจะขึ้นไม่เท่าต้นปีของปีนี้ เหตุและผล Q4 ทำ new high มากกว่า Q3 อีก ในมุมของ revenue ยอดขายนั้นไม่ได้สื่อถึงเรื่องกำไรทั้งหมดของบริษัท
โชว์หน้า Same Store Sales Growth Q-Q Q3/2023. ตกประมาณ -11.00% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (ตกจาก
7,600 ล้านบาท เหลือ 6,700 ล้านบาท) ถ้าเทียบกับ Y-Y (จาก 7,000 ล้านบาท ลงมา 6,700 ล้านบาท) มันจะตกไม่เยอะขนาดนี้
ผู้บริหารจะสื่อว่า เมื่อเห็นราคาทองชัดๆ เทียบกับ เมื่อปีที่แล้ว กับปีนี้ที่ราคามันเหวี่ยงขึ้น เมื่อเราได้เปิดสาขาเกือบ +10.00% มันตก -10.00%
แต่อย่างไรก็ตาม เส้นล่างสุดสำคัญกว่า กำไร gross profit ของ Q3/2023 ตอนนี้ ยอดขายตก -11.00% แต่ กำไรขึ้นมา +100.00 ล้านบาท คือเกือบ +30.00%

ซึ่งภาพนี้เล่าเรื่องได้เยอะมาก revenue มาจากขาย ขายซึ่งไม่ได้มาแค่ขาขายที่ทำกำไร ซึ่ง AURORA นั้นรับซื้อเข้าก็มีกำไร ซึ่งพยายามจะสื่อสารว่า ดูไม่ได้ ในส่วนของ revenue และในตัวเลขที่เป็น % เพราะ % มันเหวี่ยงตามยอดขาย ทุกๆ margin ส่วนใหญ่ นั้น เหวี่ยงตามยอดขาย และ 0.10% ของยอดขายนั้น มาจาก 300.00 ล้านบาท


Q5: ชี้แจงเรื่องราคารับซื้อ Margin มันจะดีกว่า ขาฝั่งขาย และแนวโน้มถัดไป?
A5: Gold financing business ดูไปคล้ายๆ บริษัท finance ทั่วๆไป มี revenue ตอนนี้ได้ 208.00 ล้านบาท เทียบกับปีนี้ ปีที่แล้วทั้งปี 222.00 ล้านบาท
ถ้าเทียบกับตัวเค้าเองทั้ง 9 เดือน ซึ่งเติบโต +26.00% เติบโตตามเป้าหมาย และตามที่คาดหวัง ซึ่งมันจะมี เส้น A/R ทั้ง 3 เส้น ต้องการยกจุดเริ่มต้นให้มากที่สุด ซึ่งปีที่แล้ว กำไร Q4/2022 ตกกว่า Q3/2022 ซึ่งไตรมาสนี้จะพยายามจะไม่ให้ตก ในกรณีถ้าเค้าขายฝากเยอะ ถอนเยอะ ถ้ายังถอนเยอะเป็น SEASONAL กว้างๆ
สรุปถ้า ถอนมากกว่าฝาก ทำให้ทรงอยู่ที่ประมาณ 2,700 ล้านบาท


Q6: Q1/2023 ซื้อเป็นของขวัญให้ แต่ถ้าเป็น Q4 เรามีทำอะไรจูงใจอะไรไหมเช่น สำหรับ WHITE COLLAR มีของขวัญปีใหม่?
A6: ถ้าเป็นของขวัญปีใหม่ Q4 ดีสุด ของทั้งปีและถัดมาเป็น Q1 แต่ ถ้าเป็น ขายฝาก Q ดีที่สุดคือ Q2 และ Q4 ซึ่งเป็น ช่วงโรงเรียนเปิด ภาพนี้จะโชว์ TRANSACTION ทุกๆเดือน ตัว A/R โตมาตั้งแต่ Q1 1,800-1,900 ล้านบาท ,Q2 ประมาณ 2,300 ล้านบาท มา Q3 นี้ประมาณ 2,700 ล้านบาท
expense โตตามยอด และโตตามสาขา ซึ่ง Q3/2023. เราเปิดสาขาค่อนข้างเยอะ ทั้งทองมาเงินไป และตัวร้าน AURORA ซึ่งของ AURORA เปิดตามห้าง ทองมาเงินไปเริ่มมั่นใจในแผน ซึ่งเรา commitment ไว้ 70 สาขา ซึ่งทำให้ตัว expense ดูเริ่มขึ้นมาหน่อย ซึ่งตัว ADMIN ก็ล้อกันเลย ส่วนใหญ่หลักๆ ในเรื่องของคนงานพื้นที่ ซึ่งเป็น cost ใหญ่ ทั้ง 2 ตัว


Q7: เปิดสาขาเห็น 4 คนต่อสาขาเยอะไปไหม เอาอะไรเป็นตัวตัดสินจำนวนคน?
A7: ถ้าเป็นร้านที่ขายดีๆ เช่นเยาวราชจะมี 20 คน ร้านในห้างส่วนใหญ่ก็จะประมาณนี้ ดูจังหวะว่า สาขาไหน 3 คน, 4 คน, 5 คน, 6 คน ดูจังหวะ peak and off peak ลูกค้ารอนานหรือไม่ เก็บ data ว่าต้องขายกี่ชิ้นต่อวัน ซึ่งจะทำให้ตัวพนักงานเองนั้นมีรายได้ที่มั่นคง ซึ่งจะไม่ effect ในส่วนของการขโมย ยักยอก พอรายได้มั่นคง expense นั้นเยอะเกินไปไหม ควบคุม expense ต่อสาขาได้ แต่จะใช้ตัวเลขมาช่วยดูให้


Q8: NET PROFIT?
A8: Net Profit เป้าอยู่ที่ 700 ล้านบาท
ซึ่ง งวด 9เดือน ปี 2022 อยู่ที่ 500 ล้านบาท ซึ่งตอนนี้อยู่ประมาณ 600 ล้านบาท
คิดว่าเราเติบโตตามความคาดหมาย เราคาดหวังว่า จะโต +10.00%-15.00% ซึ่งทุกๆ ปี เราโตไม่ต่ำกว่า +10.00% ไม่น่าจะทำให้แย่กว่าเดิม


Q9: เงินส่วนใหญ่ไปไหน เราเอาไปใช้อะไรบ้าง?
A9: ยอด A/R ขายฝาก ที่เราเอาไปปล่อยคนอื่นเค้ากู้นั้น อย่างที่สองไปเปิดสาขา เพิ่มเติม ใช้ประมาณเกือบ 900 ล้านบาท ซึ่งเงินสดทำไมน้อยมากๆ แต่ เงินใหญ่เป็น O/D, P/N ซึ่งโดนเก็บเป็นวัน ไม่มีเหตุผลที่เก็บ เก็บเงินสดได้น้อยที่สุด ซึ่งเบิกได้ภายในวันซึ่ง MARGIN นั้นอยู่แค่ 2.00%-3.00% เอง

landscape ในอุตสาหกรรม ก็โต +10.00% หลายๆคนก็ค่อนข้างโต อยู่ใน busieness ที่โตได้
พอคิดเป็นทอง ในรูป Thai Baht จะนิ่งกว่าที่เป็น USD
ซื้อทองในประเทศและบริหารจัดการกันง่ายกว่า ความผันผวนน้อยกว่า ทองขึ้นไป high ประมาณ 33,300 บาท ซึ่งตอนนี้ Q4/2023. วันนี้ ขึ้นไป 34,000 บาท ซึ่ง ถ้า revenue ทรงๆ ทุกอย่างๆ ทรงๆ จำนวน PRICE*QUANTITY ขึ้นอยู่แล้ว
แผน expand ในร้านทอง ที่จะโต 230 สาขา น่าจะทำได้ ในตัวเซ่ง เฮง จะเปิดได้ประมาณ 32 สาขา สุดท้าย focus ทองมาเงินไป 89 สาขา คิดว่าโตเกินกว่าเป้า +19 สาขาซึ่งยังมีแผนโตต่อ

ตัวเพชรคู่ค้า คู่แข่งในตลาด ปีนี้ไม่โต ปลายปีลุ้นกัน มีแนวโน้มขึ้น คาดหวังกลุ่มลูกค้า promotion จัดเต็ม

ฝั่ง financing เป้า 70 สาขา ตอนนี้ 89 สาขาแล้ว จะเริ่มมีสาขาหน้าตาที่เป็น platform แปลกๆ CJ เป็นร้าน อยู่ตามห้องแถวกำลังจะ launch สาขาใหญ่ ชัดๆ หน่อย 1-2 สาขา คนใช้ application จาก 70.00% เป็น 80.00% จุดประสงค์ถ้าอยากต่อสัญญา สามารถกดที่ application ได้เลย ยอด A/R เกินเป้า ปลายปีมี activities factory sales วันเกิด AURORA 29 พ.ย. และเทศกาลปลายปีเดือน ธ.ค.


Q10: ทำไมลูกค้าเอาทองมาขาย ทำไม Margin ฝั่งขาขาย ถึงมากกว่าฝั่งขาซื้อ?
A10: ถ้าเราดูจาก value chain ทำกำไรทั้งฝั่งขา ออก ข้างบนจากขายออก แล้วฝั่งรับซื้อเข้า เวลารับซื้อจะหักราคารับซื้อ มี Margin ประมาณ 5.00%-7.00% แล้วนำไปแลกคืน แล้วเวลาขายให้วงการทอง ไม่ได้ mark เป็นราคาบาท มัน mark เป็นกิโลกรัม เช่นให้คนนี้ 5 กิโล จะหักส่วนต่างไว้ 2.00% แต่หักจากลูกค้า 5.00%-7.00% ซึ่งจะมี ส่วนต่าง 3.00%-5.00% พอมาถึงแล้วไม่ได้ mark กำไรไว้ทันที เพราะตอนที่เอาไปแลกมา กว่าจะ mark เข้าสมุดบัญชีได้ ต่อเมื่อเอาทองไปขายให้ลูกค้าเท่านั้น ไม่ใช่มีทองเข้ามา แล้ว mark กำไรได้เลย
เช่นต้นทุน 30,000 บาท รับลูกค้าได้ 28,000 บาท ก้อน 28,000 เอาไปเปลี่ยนได้จริง เอาไปแลกกับคนนี้ได้ 5 กิโลมา ซึ่งกิโลกรัมที่ซื้อขายจากร้านส่งจะเป็น 28,000 บาท ทั้งที่ราคา ตอนนี้ 30,000 บาท แต่จะ realized กำไร 2,000 บาท realized ก็ได้ต่อเมื่อขายให้กับลูกค้าเท่านั้น แล้วบวกค่ากำเหน็จประมาณ 1,000 กว่าบาท สรุปทำยังไงให้ขายได้เร็วที่สุด


Q11: Inventory ใช้แบบไหน?
A11: ใช้แบบ FIFO แยก LINE สินค้า SKUs FOCUS ทุกตัว ว่า SKUs ไหนนั้นดี เติมเร็วไปเร็ว


Q12: รับซื้อแล้ว เรายังขายไม่ได้ มีการ book revenue ใน P/L ไหม?
A12: ไม่ book เลยครับ book เมื่อขายได้เท่านั้น ภายใน 3 เดือน


Q13: ขายเชื่อ ขายสด book เป็นรายได้หรือเปล่า?
A13: ขายเชื่อคือที่ให้ bank มาช่วยผ่อน มีโปรแกรมผ่อนด้วย คำว่า ขายเชื่อคือ bank มาทำ partners 0.00% 10 เดือน เพราะบริษัทต้องเอาเงินไปทำรอบหมุน bank ไปกิน margin กับลูกค้าเอง เราไม่ได้รับความเสี่ยงด้วย เงินเข้า mark ราคาทันที


Q14: วิธีบริหารความเสี่ยงแต่ละสาขา?
A14: การเช็กหัวหน้าสาขา พนักงานสาขา ทำทุกวัน หัวหน้าเขต เข้าสาขา ทุกวัน กว่าจะตรวจครบสาขา ทุก week ทั้งมี internal audit and external audit มาคอย check. แต่สู้วิธีการ check น้องทุกคนนับทุกชิ้น ทุกสาขา ทุกวัน มีการสุ่ม check AURORA เอง มี SECOM ช่วยดู บริษัทรักษาความปลอดภัย การทำประกัน รับทำประกัน


Q15: ในกรณีเกิดขึ้น book เป็น ECL ได้เลยไหม?
A15: ไม่ได้ book ว่า 0 เลย ซึ่งไม่มั่นใจเรื่อง การ book คุยกับประกัน เป็น pending meeting ถ้าเบิกได้


Q16: ทำไมต้องขายไปร้านส่ง?
A16: มีเงินให้ร้านค้าส่ง 400 KGS. ซึ่งช่วงนี้ประมาณ 300 KGS. เพราะขายไม่ดี
ร้านค้าส่งจะตรวจ check quality ของสินค้าแล้ว manage ช่างด้วย ซึ่งช่าง ซึ่งร้านส่ง offer ทองให้ ช่าง 5 KGS. ซึ่งเราไม่มีความถนัดมาด้านนี้ ซึ่งเรา focus เรื่องการ operated สาขาแทน


Q17: Gold finance ร้านค้าปลีกคือ ร้านขายฝากจะอยู่ในร้านเดียวกัน ถ้าแยกแล้วจะดี ในเรื่องการจัดการอย่างไร?
A17: Stand alone ทองมาเงินไป จะโตเร็วกว่า ซึ่งเป็นทองมาเงินไปเทียบกับร้านทอง เพราะตัวเลขมันชันกว่า


Q18: ถ้าแนวโน้มทองมาเงินไปโตเร็วกว่า จะเป็นอย่างไร?
A18: ทองมาเงินไป มีมากขึ้น เป็นทางเลือกซึ่งคู่แข่งทองมาเงินไป มี 2 รูปแบบ คือ
กลุ่มแรก กลุ่มห้างทองที่อยู่ นอกห้างมีประมาณ 9,000 ร้านค้า
กลุ่มที่ 2 โรงรับจำนำ ซึ่งมีประมาณ 800 ที่ ซึ่งมี ยอด A/R รวมเยอะมาก ซึ่งเราเป็น share 2.00%-3.00% ทั้งตัวขายฝากและตัวร้านทอง ซึ่งตลาดมัน fragmented มากๆ ขายฝากนั้น ตลาดไม่น่าต่ำกว่า 200,000 ล้านบาท


Q19: การรับซื้อทองนั้นแบบเป็นเส้นๆ เรารับซื้อไหม?
A19: เราไปขายออกได้ Gross profit margin ได้ 2.00%
เอาเส้นเก่าไปแลกเส้นใหม่ได้เลย รับได้ทุก brand ทุกร้าน ทุกที่ ซึ่ง AURORA ก็รับทองสูงสุด ช่วง swing มากจะถ่าง spread มาก


Q20: ลูกค้าเป็นคนกลุ่มเดียวกันไหม เปิดร้านตามห้องแถว ความน่าเชื่อถือ?
A20: เราเก่งกว่าโรงรับจำนำในมุม
1. ปล่อย loan to valued สูงกว่า ได้เงินเยอะกว่า จ่ายดอกถูกกว่า ซึ่งโรงรับจำนำต้องไปขายร้านทองเอง
2. Spread Loan to valued อยู่สูงกว่าร้านทองอื่นๆ มีประสบการณ์ เก็บ data มานานเป็น 10 ปี


Q21: ความปลอดภัยกับลูกค้า?
A21: เราทำประกัน cover กับลูกค้าไว้แล้ว


Q22: ตัวทองมาเงินไป Loan to value แล้วมีปัญหาเรื่องราคาทองตกลง มีปัญหาเรื่องทองปลอมไหม?
A22: ทองภายใน 2 เดือนไม่มีทางไปลงถึงขนาดนั้น


Q23: ของปลอมเราตรวจสอบได้อย่างไร?
A23: เรามีเทคนิคในการดู แล้วเส้นไหนที่มั่นใจ ส่วนใหญ่มีการ CHECK พนักงานสาขา ระดับหัวหน้าลูกน้อง


Q24: สาขาที่เปิดใหม่ เปิดตามห้าง เทียบกับร้านอื่นๆ เช่น คู่แข่ง เปิดร้านหลายคูหาใหญ่ เทียบกับเราแล้ว เป็นอย่างไรบ้าง?
A24: เราทำการตรวจ check 2 แบบ ห้างที่เปิดอยู่แล้ว แบบที่สองคือแบบที่ห้างยังไม่เปิด มีการ scout เยอะหน่อย มาการ research and compare มีการทำข้อมูล ทำ rank มาทำ matrix ซึ่งถ้ามี opportunity ก็จะไปเปิดตามห้างใหม่ๆ THE MALL ตลาดนี้เรามี market share 3.00%


Q25: กรุงเทพและภาคตะวันออกการเปิดสาขาเพิ่มไหม (เดิมมีน้อยเทียบกับภาคอื่น)?
Q25: ห้างไม่ใช่จะเปิดได้ง่าย ยากเหมือนกัน เก็บค่าแรกเข้า ก้อนใหญ่ๆ 8 หลักๆ ทำให้เปิดยาก ซึ่งเป็น barrier to entry และนอกจากนี้มีการ BID กันเองเมื่อเข้ามาได้แล้ว ทุกๆ 3 ปี


Q26: ทำไมคนซื้อ AURORA มากกว่า brand อื่นๆ?
A26: AURORA มีจุดเด่นหลักๆในการซื้อทอง เราขายทอง 96.50% เราอยากได้ของแท้ รับซื้อราคาสูงสุด เราใช้บริการทุกสาขา ทุกจังหวัด ที่มีสาขาอยู่นั้นมาหลาย 10 ปี


Q27: มีแผนทำให้ Working capital นั้นลดลง?
A27: มี PLAN ทำให้ working capital ลดลง มี credit term 300 KGS. ซึ่งต้องขายให้มากขึ้น ซึ่งเค้าให้ยืมได้ถึง 800 KGS. (800 KGS. ขายคืนไม่ครบวัน) ซึ่งทำให้ working capital ลดลงไม่ได้


Q28: ขายฝาก A/R ลดลงเป็นยังไงบ้าง?
A28: จริงๆ ราคาทอง ตาม application จะเป็นราคาทองแท่ง และราคารับซื้อคืน


Q29: Brand new S-C-CURVE เป็นอะไร?
A29: ทองมาเงินไป คิดว่าโตแน่ +100.00% ยอด A/R ปีที่แล้ว 1,800 ล้านบาท พวกเพชร-พลอย น่าจะเป็นโอกาส


Q30: ดอกเบี้ยขาขึ้น กระทบมากไหม?
A30: กระทบไม่มาก จะกระทบขาส่วนทองมาเงินไป วิธีการ management ดูที่ percentage การลดราคาทอง ซึ่ง AURORA เป็นบริษัทที่ monitor ที่ gross profit เวลามีต้นทุนของ cost


Q31: คำถามต้นทุนดอกเบี้ย?
A31: ปรึกษา board อยู่ result ยังไม่ออก ดอกเบี้ยที่ถูกลง ปรึกษาเรื่อง bond และหุ้นกู้


Q32: ถ้าราคาทองขึ้นเยอะๆ แล้วคนมาขายเยอะ inventory จะบวมไหม?
A32: ถ้าขายทุกวัน 10 KGS. รับซื้อเข้ามา 20 KGS. ถ้าไม่ทำอะไรเลย inventory จะบวมเป็น 10 KGS. ขาขายและขาซื้อไม่เท่ากัน ส่วนต่างตรงนี้ ขายออกไป 10 KGS. ซื้อเข้ามา 20 KGS. มีส่วนต่างอยู่ 10 KGS. ขายแล้ว mark กำไรได้เลย ขายให้ร้านส่ง ขายให้ trader


Q33: Consumer ลูกค้ามีกลุ่มไหนบ้าง?
A33: กลุ่มที่อายุ 25-35 สังเกตพนักงานในห้าง คนยังใส่ทอง ใส่เป็น store of value


Q34: ถ้าขายเยอะกว่าซื้อ?
A34: เราก็ต้องซื้อทองให้เต็ม เพราะ stock ก็ลดไม่ได้ ซื้อ ทองก้อนไปทำ barter


Q35: ขายทองให้ร้านส่งได้ margin เท่าไหร่?
A35: ประมาณ 7.00% NET จริงๆแล้วได้Net Margin ประมาณ 3.00%-5.00%


Q36: แนวโน้มในห้างเป็นอย่างไร?
A36: มี cost ใหญ่สุดคือ ห้างและคน คนไม่ห่วง เพราะจ่ายมากกว่าค่าแรงชั้นต่ำ
ส่วนห้าง มีการคุยกับห้าง monitor คนมาอยู่ในห้างแทน โดยใช้ AI แล้วนำข้อมูลคนมาเดินน้อย
เพื่อต่อรองราคาค่าเช่า เพื่อไม่ให้ขึ้นค่าเช่า หรือขึ้นค่าเช่าน้อยลง


Q36: เพชรเป็นอย่างไรบ้าง?
A36: เราต้อง focus มาก แต่เสียดายโตน้อยไปหน่อย ดูเพื่อนในอุตสาหกรรมเดียวกัน ตกลงทุกๆ เจ้า อนาคตมีวิธีการโต การจัดระเบียบภายในมีการ monitor


Q37: DIAMOND ขึ้นไปเรื่อยๆ ปีที่แล้ว DIAMOND กับของขวัญ ปีที่แล้ว มี 6 ร้านค้า พอปีนี้เพิ่มมาเป็น 7 ร้านค้า Q1 66 > Q4 65 พอ Q2 ลดลง 19%, Q3 ลดลง 10% สุดท้ายจะบริหารจัดการอย่างไร?
A37: แนวโน้มลดลงเรื่อยๆ คนซื้อเพชรผม เลื่อนมาจาก character มาจากคนที่ซื้อทองมา คนมาร้านทองแล้วคิดว่าน่าเชื่อถือเลยซื้อเพชร


Q38: ทองราคาขึ้น คนอยากซื้อน้อยลง มีแต่ขายทอง ทำให้ยอดขายลดลง เราจัดการอย่างไร?
A38: Gross profit คิดเป็น 30.00% ของ รายได้ทั้งหมด ดูแผนปีหน้า diamond และของขวัญ มีแผน เป็น 15 สาขา รายได้มีแนวโน้มลดลงเรื่อย รายได้ต่อสาขาไม่สามารถที่คาดการณ์
ทองมาเงินไป เปิดไป over budget ตัวอื่นๆ under budget ด้วยเพราะมันจะ over expenses เพชรมันชะลอ


Q39: Modern gold 6 เดือนแรก +10.00% YOY หลังจาก แนวโน้มรายได้จะน้อยกว่าในปี 2565?
A39: ไม่รู้ ไม่มั่นใจ ระยะสั้นมีผลบางอย่าง ไม่โตเป็นไปได้ เราไม่ได้สนใจยอดขายสนใจกำไร


Q40: 6 เดือนแรก ของปีหน้า จะแนวโน้มยังไง?
A40: ไม่รู้เลยอยากให้มั่นใจ ซื้อจำนวนชิ้นตามจำนวนที่เรามี เช่น ตอนตรุษจีนก็ยังซื้อทอง ชิ้น x ราคา


Q41: เพชรทำไมทำกับ DE BEERS?
A41: เราได้คุณภาพให้ลูกค้า ข้อเสียคือคนรู้จักน้อยกว่า จริงๆ บริษัท GIA DEBEER นั้นขุดเพชร 80.00% เค้าไปดูคนอื่นมา พอตรวจแล้วทำไมไม่มี STANDARD เลย 1 เม็ดใช้ 1 คนตรวจ เราเป็น PARTNERS กับ DE BEERS มีจุดขาย และจุดที่แตกต่าง


Q42: ทุนที่เอามาได้ในส่วนของ ขายฝากมาจากไหน?
A42: มาจาก IPO ซึ่งถ้า IPO หมด คุยกับ bank ที่เป็น partner ถ้า bank เต็ม มีโอกาสปล่อยเพิ่ม ถ้าแยกก้อนได้เพื่อขายฝากโดนเฉพาะ bank จะค่อยๆ ปล่อย


Q43: รับขายฝากเครื่องประดับเพชร?
A43: เฉพาะที่ BRAND AURORA เท่านั้น ที่รับขายฝาก


Q44: คนจะรู้ได้อย่างไรว่า มาฝากขายกับเราได้เงินมากกว่า และดอกถูกกว่าโรงรับจำนำ?
A44: ใน application ก็มี เคยจำนำไว้อยู่ ที่ไหนสนใจจะมีบริการ take care ให้ เป็น pilot project.


Q45: AURORA มีการบริหารพนักงานอย่างไร?
A45: เหมือนทีม football สาขามี 5 คน มีหัวหน้า รองหัวหน้า senior เล็งว่าใครเป็นหัวหน้าเขต


Q46: ตัวเลขที่ได้ทำประกันไว้ ทำไมเป็นตัวเลขนี้?
A46: โจรปล้นร้านทอง ภายใน 1 นาที ดังนั้นเลย design counter ที่โชว์ทอง ให้ปีนยาก หยิบยาก
การคว้าได้แค่ 2 ถาด ที่คว้า ไม่มีทางเกิน 3 ล้านบาท ใช้เวลาเพิ่มขึ้น แล้วทองยังผูกกับอะไรหลายอย่าง
ต้องออกแรงดึง


Q47: ถ้าไม่ใช่ COVID จะกลัวอะไรไหม?
A47: เรา agile มากๆ เรามี cost พนักงาน bonus ค่าคอมเยอะมากๆ ค่าเช่าพื้นที่ select พื้นที่


Q48:เพชรสังเคราะห์เรากลัวว่ามาแทนที่หรือไม่?
A48: จริงๆ เรียกว่า lab grown diamond น่าจะมีประมาณ 4-5ปี ยังไม่มี effect กับประเทศไทย เรา follow up เค้าตลอด


Q49: SEASONAL เป็นอย่างไร?
A49: Q4 ดีที่สุด Q1 (Q2-Q3) เท่ากัน


Q50: สาขาใหม่เปิดเยอะ ทองขึ้น แล้วกระชากลงมาแล้วต้องทำอย่างไรสำหรับลูกค้า?
A50: เวลาทองลง ต้องต่อสัญญาใหม่ ลดต้น เช่น ทองตอน 34,000 ครบ 2 เดือน เหลือ 32,000 ไม่อนุญาตให้ roll-over สัญญา ต้องมา re-finance เอาเงินมาคืน 2,000 บาท มาเอา 32,000 ไป มาเปลี่ยนสัญญาใหม่


Q51: ทำไมลูกค้า ไม่ขายทิ้ง หรือปล่อยหลุดเลย?
A51: เหมือน อารมณ์ ขายบ้านกับขายฝากบ้าน ปล่อยเช่าบ้านกับขายบ้าน ซึ่งไม่เหมือนกันเลย


Q52: มีแผนเรื่องออกหุ้นกู้ไหม?
A52: ผ่าน board แล้ว ศึกษาอยู่ ดูแลอยู่ หุ้นกู้ไหวไหม ทุกอย่างโอเค ก็เริ่มๆออก


Q53: ตลาด bond ณ ตอนนี้ ไม่ใช่ว่าจะเป็นต้นทุนที่ดี?
A53: รอปีหน้า A/R ตั้งเท่าไร อยากเป็น A/R หลักหมื่นๆ ภายใน 3-5 ปีข้างหน้าก็ค่อยออกBond


Q54: margin ทองมาเงินไป เพิ่งเป็น 7.00%-8.00% ได้อย่างไร?
A54: มีการทำ promotion 0.99% ต่อเดือน ตลาดนี้มันใหญ่


Q55: BREAKE-EVEN แต่ละสาขา และ capex ต่อสาขา?
A55: capex 1 MB. จาก 100.00% ใช้ CASH FLOW ประมาณ 20 ล้าน เป็นทอง และ inventory 19 ล้านบาท ตกแต่งร้าน 1 ล้านบาท ต่อสาขา ทองมาเงินไป 500,000-300,000 บาท บอกเป็น % ได้


Q56: BREAKE EVEN ทองมาเงินไป BREAKE EVEN POINT?
A56: ไม่เกิน 2 ปีประมาณ


Q57: % ทองหยุดเท่าไหร่?
A57: ประมาณ 7.00%-8.00%


Q58: 3 ปีข้างหน้า ตั้งเป้าหมายอย่างไร?
A58: ทองมาเงินไปที่แข็งแรง ขยายสาขาได้มาก BRAND เพชร ของขวัญ ที่แข็งแรงขึ้น สร้างรายได้ที่ชัดเจนแต่ละตัว


Q59: หวังจะเป็น เบอร์ 1 ด้าน จำนวนสาขาเมื่อไหร่?
A59: ปีหน้าน่าจะเป็นแล้ว


Q60: GOLD FINANCING, PERSONAL LOAN, NANO FINANCING จะเป็นคู่แข่งกันไหม?
A60: ไม่เป็นคู่แข่งกัน ไม่มีกระทบ


Q61: พวกของ HIGH MARGIN?
A61: HIGH PRODUCT MARGIN พวกของ มู ขึ้น มันไม่ดี ตัว HIGH MARGIN ก็เหมือนเดิม


Q62: DESIGN GOLD?
A62: เราร่วมออกแบบ เก่งเรื่องการบริการ ความเชื่อใจ ไปที่ไหนเหมือนกัน สะดวกสบาย


Q63: ทำไมใส่ทองแล้วนานๆ ออกสีเขียวๆ?
A63: เป็นปรากฏการณ์ oxidation เมื่อเจอกรด ออกส้มๆ แดงๆ เมื่อเจอด่าง ทองจะสีเขียว


Q64: PANDORA ทำร้านพิเศษ?
A64: JEWERLY ที่ทำจากพลอย มองเค้าเป็น inspiration ไป collab กับท่านอื่นๆ


Q65: ทำไม AURORA ขายผ่าน ONLINE ได้?
A65: ตอนเริ่มขาย marginไม่ได้สูงถึง 5.00%-7.00% ซึ่งก่อนหน้านั้นเริ่มแรกmarginแค่ 1.00%-2.00% มี SOCIAL MEDIA เช่น TIK TOK


สุดท้ายขอขอบคุณผู้บริหารที่มาตอบข้อซักถามให้สมาชิกสมาคม ThaiVI ครับ

----------------------------------------------------------------------

ข้อมูลทั้งหมดสรุปจากกิจกรรม Exclusive Talk “AURA” หากมีข้อมูลผิดพลาดประการใด ทาง ThaiVI ต้องขออภัย ณ ที่นี้นะคะ

[worchane]

231127 CV MTW

* ทั้งหมดเป็นบันทึกจากที่ฟัง อาจมีจดผิดหรือคลาดเคลื่อน โปรดใช้วิจารณญาณ ครับผม
………………………………………………………………

ในส่วน MTW
ธุรกิจเดิม ผลิคเสื้อผ้า คิดว่ายังไปได้ แค่ขาดทุนชั่วคราว
ต่อไปจะไป online มากขึ้น น่าจะดีขึ้น

ในส่วน MTW มีพนักงานต่างชาติคนเดียวคือคุณเฉิน (55+)
………………………………………………………………
Deco มีโอกาส spin-off เข้าตลาดหรือไม่ ?
ถ้าปัจจัยพร้อมก็น่าจะเกิดได้

เรื่อง 18,000 น่าจะต้องจดทะเบียนภายในสิ้นปี 68 จึงจะได้
ที่ได้ 18,000 มีทั้งหมด 3 เจ้า แต่มีเราที่เน้นการค้า

deco เรามีการทำวิจัยตลาดก่อนผลิตเพื่อออกจำหน่าย และ ตลอดเวลาก็พัฒนาผลิตภัณฑ์มาตลอดตามเสียงติชม ตอนนี้ก็น่าจะ gen ที่ 5 แล้ว
เรากำลังจะเข้าที่เข้าทาง

ที่จีนห้ามขับเกิน 40-50 กม/ชม
ที่ไทย ห้ามต่ำกว่า 40 กม/ชม (ถ้าทำความเร็วไม่ได้ขนาดนี้ จะไม่ผ่าน )
ซึ่งทำให้ยี่ห้ออื่นๆหลายยี่ห้อ ไม่ผ่าน

เราไม่ใช่เจ้าแรกที่ขาย
แต่เราเป็นเจ้าแรกที่ทำโรงงาน
เพราะเราใช้เวลา 3ปี ศึกษา
และเราเริ่มจำหน่าย มกราคม 2019

เจ้าแรกที่ กล้าช่วยเราด้านไฟแนนซ์รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า คือ Krungsri auto ตอนแรก ดาวน์ 3-4 พัน ให้ไม่เกิน 12 เดือน
ตอนนี้ลูกค้าเราหนี้เสียน้อยมาก จึงเริ่ม เป็น ฟรีดาวน์ หรือไม่เกิน 1 พันบาท ผ่อนได้ 42 เดือน (3ปีครึ่ง)

ในวิจัยของเรา ต้องมีสิ่งสำคัญสามข้อ
1.ราคาไม่เกิน รถมอเตอร์ไซค์ ที่ใช้น้ำมัน
2.จดทะเบียนได้
3.มีบริการหลังการขายที่แข็งแรง

เรามีตัวแทนจำหน่ายเรามีมากและพร้อม
เพราะเรารับคนที่สนใจ โดยไม่ได้กำหนดว่าห้ามจำหน่ายยี่ห้ออื่น
แต่เราเน้นว่าต้องมีบริการหลังการขาย

ปีนี้ตั้งเป้า 12,500
ปีต่อไป 30,000
ปี68 50,000
ปี 70 100,000 คัน
จากตลาดมอเตอร์ไซค์ 1.8 ล้านคันต่อปี

เราได้เว้นภาษีนำเข้า 9 รายการ เริ่ม เดือน 8 ปีนี้

คำถามเรื่องยอดจด .. เราไม่อยากให้ดูยอดจด เพราะอยากให้ดูที่ยอดขายเป็นหลัก

BOI เริ่มใช้ Q4 66
EV 3.0 เรามีรุ่นที่เข้าข่าย ก็คงจะเน้นขายไปจนจบปี 68
EV 3.5 จะยื่น ปี 67 แต่ตอนนี้ยังไม่ออกข้อกำหนดมา ถ้าออกมา เราก็จะเอารุ่นอื่นๆยื่นรับรองไป

หัวใจของรถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าอยู่ที่แบตเตอรี่
ทุกครั้งที่ low bat (เช่น มือถือ แบตเหลือ 20% สีแดง) แบตก็จะอายุสั้นลง เช่นถ้า low bat สัก 500 ครั้ง แบตก็เสื่อมสภาพแล้ว
แต่การชาร์จเต็ม 100% ถ้า ระบบชาร์จมีการตัดไฟ
และมีการลดกระแสชาร์จ ให้น้อยลงๆ เมื่อใกล้เต็ม(แบตร้อนขึ้น) ก็จะไม่มีผลเสียต่ออายุแบต
ดังนั้น ไม่แนะนำให้ใช้ ฟาสต์ชาร์จเจอร์ เพราะทำให้แบตเสื่อมเร็วขึ้นจากกระแสชาร์จที่สูง

นั่นหมายความว่า
สมมติตัวเลข ถ้าไม่ควรปล่อยให้ Low bat จนถึง 20% ก็แปลว่า ใช้ได้จริงๆ ไม่เต็ม 100%
ก็คือได้ระยะทางใช้จริง น้อยกว่าระยะใช้ทั้ง100%
หรือใช้ได้ จาก 100% ลงมา ถึง 80% ก็ควรชาร์จ ได้แล้ว และสามารถชาร์จได้ทุกที่ที่มีปลั๊ก (บริษัทบอกว่า ตรงไหนชาร์จมือถือได้ ก็คือชาร์จได้)

ในการผลิตรถ 2 คัน ก็ควรผลิตแบต 3 ลูก เพื่อรองรับการใช้งานที่จะต้องเปลี่ยนแบต
ถ้าหากใช้ถนอมแบต ก็อยู่ได้ 3-4 ปี
ถ้าใช้แบบไม่ได้มีความรู้มาก ก็ สัก 2-3 ปี เสื่อม

ต่อไปจะตั้งโรงงานแบทในไทยเป็น บริษัทใหม่ MTW ถือ 51% และ มีแบตรายใหญ่จากจีนมาถือ 49% โดยที่ให้อยู่ใต้ MTW ไม่ใช่ใต้ deco เพื่อตะได้ มีโอกาสขายแบตให้ เจ้าอื่นด้วย
คาดว่าจะใช้ทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาทในเบื้องต้น

ไลน์ผลิต deco ตอนนี้มีเครื่องจักร 6 ไลน์ ใช้แค่ 2 ไลน์
ถ้าอนาคตเพิ่มกำลังผลิด 50,000 คัน แสนคัน หรือ 2 แสนคัน
เราจะเดินไลน์เพิ่ม เพิ่มคนแต่ไม่เพิ่มเครื่องจักร


ประเด็นเรื่องใช้งานจริงไม่สะดวก หรืออยากจับกลุ่ม ไรเดอร์ ที่ใช้งานจริงจัง
ก็แนะนำให้ซื้อแบทเพิ่ม ซึ่งมีราคาต่อก้อนประมาณ 30% ของตัวรถ
อีกอย่าง อยากให้ดูประเด็นเรื่องความเร็วที่ใช้ ว่าจะมีผลต่อการสิ้นเปลืองมากกว่าประเด็นเรื่องระยะทาง
ดังนั้นกลุ่มที่ใช้งานจริงจังเช่นไรเดอร์ แต่ขี่ไม่เร็ว เช่นขี่ในเมือง ก็สามารถใช้ รุ่นต่ำกว่า 50,000 บาทได้

สิ่งสำคัญที่เราควรทำความเข้าใจลูกค้าก็คือ
การลงทุนซื้อแบทเพิ่มเพื่อให้การใช้งานสะดวก
นั้นคุ้มค่ามากกว่าน้ำมันที่ต้องจ่าย

เรื่องคู่แข่ง
- เมื่อเข้าสู่ข้อกำหนด EV 3.5 จะมีคู่แข่ง จากจีนเข้ามามั้ย : คุณเฉินมอง คู่แข่งในไทย คือเป็นเพื่อนไม่ใช่คู่แข่ง แต่จีนถือเป็นคู่แข่งที่น่ากลัว แต่ที่ว่าไม่น่ากลัวเพราะ จีนรายเล็กที่สุดก็ปีละ 3 ล้านคัน , รายใหญ่ ก็ผลิตปีละหลายล้านคัน คือไม่น่ากลัวเพราะเค้าคงไม่ลงมาเล่นตลาดเล็กๆอย่างไทยที่มีตลาดรวมแค่ล้านกว่าคัน มันน่าจะไม่คุ้ม
- ส่วนที่ถามเรื่อง แบรนด์ญี่ปุ่น นั้นน่ากลัว แต่สรุปว่าไม่น่ากลัว เพราะดูจากรถไฟฟ้าที่เค้าทำ spec ไม่ดีพอ ทั้งที่เค้าทำดีกว่าเราก็ได้ แต่เค้าไม่ทำ เพราะเค้าไม่เชื่อ และเพราะเค้าเปลี่ยนลำบาก และทิ้ง supply chain ของเค้าลำบาก (อย่าว่าแต่ เค้าไม่เชื่อเลย ตอนทำ deco ใหม่ๆ คนรอบตัวผมก็ไม่เชื่อ )

เรื่องโรงงานแบต คนที่จะร่วมทุนเป็นรายใหญ่ มี โรงงานที่ อินโด แต่ที่ต้องมาไทยร่วมทุนกับเราเพื่อ ใช้เป็นฐานส่งออก (ยังเปิดเผยชื่อไม่ได้)

โรงงานแบตน่าจะไม่เพิ่มทุน แต่ถ้าผลิตตั้งแต่ระดับเซลล์ อาจต้องใช้เงิน มาก 8-9 หลัก อาจต้องเพิ่มทุน

ถ้า 50,000 คัน อาจต้องใช้เงินกู้
ถ้า 100,000 คันอาจต้องเพิ่มทุน

เงินสดติดลบเกิดจาก 18,000 ต้องจ่ายให้ลูกค้าก่อน แล้วไปเบิกจากรัฐ อาจใช้เวลา 30-45 วัน ถึงเบิกได้

ดีลเลอร์ ส่วนมากเราเก็บเงินสด เราพิจารณาทั้งยอดขาย การบริหารหลังการขาย ความมั่นคงของยอดขาย เรามีสนับสนุนงบแต่งร้านบางร้าน แต่ก็ไม่เกินแสนบาทต่อราย

การเพิ่มดีลเลอร์ เราปิดรับตั้งแต่ สค 22 จนเพิ่งมาประกาศเปิดรับ เดือน ตค นี้
แต่ระหว่าง นั้นก็รับ มา 3 เจ้า ที่เรารู้จักเป็นส่วนตัว

ต่อไปเราจะคัดตัวแทนที่จริงจังกับเรา
เราจะค่อยๆคัดเลือกตัวแทนที่มีศักยภาพ
ให้ดูแลลูกค้าในพื้นที่ระยะรัศมี 100 กิโลเมตร

จากการสุ่มตัวอย่าง
55% : ใช้ความเร็ว 30-60 km/h ใช้ระยะทาง 20-50 km/วัน
30% : ใช้ความเร็ว 50-80 km/h ใช้ระยะทาง 50-100 km/วัน

ปล.คุณเฉินบอกว่า ตอนที่เราได้ 18,000 เราไม่ให้ประกาศเพราะมันจะกระเทือนเจ้าอื่นเกินไป
เราไม่ได้เห็น เจ้าอื่นเป็นคู่แข่ง

** ส่วนตัว ได้ลองขี่รถ นิดหน่อย บอกเลยว่าเกินคาด จากที่เคยลองรถมอเตอร์ไซด์ไฟฟ้าแต่ก่อนจะก๊องแก๊ง ไม่น่าใช้งานจริงได้

แต่พอเห็น deco ภายนอกก็รู้สึกเกือบเหมือนรถมอเตอร์ไซค์ ญี่ปุ่นเลย
ลองขี่ในพื้นที่โรงงาน ทั้งเร่ง และ เบรค ก็รู้สึกว่าใช้ได้เลย
เหลือก็แต่ที่ยังไม่รู้เพราะไม่ได้ลองใช้นานๆคือประสิทธิภาพของแบทครับ

[SCGLOBAL]

ึความจริง หุ้นแบบ Mc ไม่ควรสนใจ Robot จะช๊อตหรือ จะทำอะไรปล่อยเค้านะครับ ถ้าลงมาสัก 10 บาท ปันผล ปีหน้า สัก 0.8 บาท ก็ ได้ 8% ถือเป็นเรื่องน่ายินดี ผมกลับเห็นว่า Robot ช่วยเร่งเวลาให้ ยิ่งยินดีเลยครับ

https://www.set.or.th/th/market/statist ... ding-value

[Ratthanin]

ซื้อมาลองแล้วครับ รสชาติใกล้เคียงกับทานที่ร้านครับ เดี๋ยวจะลองเอาไปเทียบรสชาติกับยี่ห้ออื่นดูอีกทีครับ และคงต้องรอดูว่าถ้าเก็บไว้นานๆไปรสชาติจะเปลี่ยนไปไหม

เท่าที่ดูตามสื่อก็ได้รับความสนใจค่อนข้างมาก แต่คิดว่าสัดส่วนรายได้จากน้ำจิ้มอาจจะยังไม่ได้มีนัยมากเทียบกับฐานรายได้เดิม ถ้าผู้บริโภคตอบรับดีแล้วขยายช่องทางการขายไปใน supermarket หรือร้านค้าปลีกต่างๆน่าจะดีครับ

[Panida_N]

ลองเอาจำนวนนักท่องเที่ยวจีนที่มาไทย เทียบกับ นักท่องเที่ยวจีนที่เดินทางออกนอกประเทศทั้งหมดดู

ปี 2018 นักท่องเที่ยวจีนออกนอกประเทศทั้งหมด 149.72 ล้าน มาไทย 10.54 = 7.04%
ปี 2019 นักท่องเที่ยวจีนออกนอกประเทศทั้งหมด 154.63 ล้าน มาไทย 10.99 = 7.11%

ตอนนี้ ถ้านับแค่ครึ่งแรกของปี 2023
นักท่องเที่ยวจีนออกนอกประเทศทั้งหมด 40.37 ล้าน มาไทย 1.44 = 3.57% เอง

มันลดลงจริงๆ หุ้นโดนถล่มไม่แปลกหรอก ก็เหมือนหุ้น growth ที่อัตรา growth มันไม่สูงเท่าที่หวังแล้ว ถึงจะยังโตอยู่ก็จริง แต่มันก็บ่งบอกว่าการท่องเที่ยวบ้านเราไม่ได้สุดยอดตลอดกาลแบบที่เราเชื่อกัน AOT ก็ PE สูงกว่าสนามบินหลายๆแห่งทั่วโลกนะ

อีกอย่างตัวเลขประมูล duty free ครั้งล่าสุด อิงจำนวนผู้โดยสารที่สูงมาก ถ้าตัวเลขไม่ถึงซักที คนก็คงกังวลจะมีการปรับแก้สัญญาอะไรมั้ย ประมูลครั้งต่อไปอีก 5-6 ปี รายได้ส่วนนี้อาจจะไม่ได้เพิ่มแรงๆแล้ว

ปล. ข้อมูลนักท่องเที่ยวจีน 2018/2019 เอาจาก statista กับ world bank ครับ 2023 เอาจาก statista

[A15340]

ประเด็นสำคัญจากการประชุมนักวิเคราะห์
28 พฤศจิกายน 2023
What's new? เราเข้าร่วมงานประชุมนักวิเคราะห์ ของ AH โดยเรามีมุมมองเป็นกลาง
Highlights:
• ผู้บริหารยังคงมองเป้าหมายปีนี้รายได้จะโตขึ้น 10-15% กับ GPM ที่
10-12%
• บริษัทยังคงคาดการเติบโตของรายได้ปีนี้จาก EV ที่ 100% (1400ล้าน
บาท) โดยรายได้ 9m23 จาก EV อยู่ประมาณ 1000ล้านบาท
• ในธุรกิจ dealer AH มีการตั้งบริษัท Able EV เพื่อเป็น ตัวแทนจัด
จ าหน่ายรถ Changan (แทนที่ Mazda) คาดว่าจะเริ่มขายรถตั้งแต่ปี
หน้า
• สำหรับปีหน้าบริษัทมีได้งานจากโรงงานจีนมาแล้ว ทั้งงานประกอบ
(margin ดีกว่างานผลิตชิ้นส่วน) และ ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์(เราคาดว่ามี
โอกาสสูงที่จะได้งานของ BYD) อีกทั้งยังอยู่ในเฟสประมูลงานของ
โรงงานจีนอื่นๆเช่นของ Changan
• ในปี2024 AAPICO Purem บริษัทคาดรายได้ที่ 2000-2500
ล้านบาท (มีออเดอร์อยู่แล้ว) และ NPM ที่ประมาณ 5%
• ผู้บริหารมองรายได้ปีหน้าโตขึ้นต่อเนื่องประมาณ 5% และยังคง GPM ที่
10-12% แต่ในปี2025 บริษัทคาดว่าจะเป็นปีที่โตขึ้นอย่างก้าวกระโดด
จากภาพของงานที่บริษัทได้รับมาแล้วและจะเริ่ม ผลิตในปี2025
• โรงงานที่โปรตุเกสได้รับงาน Non-automotive มาแล้วสำหรับปีหน้า
และ กำลังอยู่กในเฟสขอใบอนุญาตเพื่อเริ่ม ผลิตในปีหน้า

แม้ว่า guidance ที่บริษัทปรับรายได้โตเหลือแค่ 5% (เดิมที่ 10-15%) จะ
มี downside 4-5% ต่อ ประมาณการกำไรปี2024 ของเรา แต่เรายังคง
เชื่อว่าทั้งงาน ev ที่ได้รับมาใหม่ งาน Non-automotive ของโรงงาน
โปรตุเกส และ งานของโรงงานจีนที่กำลังประมูลกอยู่จะทำให้AH ไปถึง
ประมาณการของเราได้ เรายังคงแนะนำซื้อ

นภนต์ ใจแสน
BLS Research

[Koo]

ใน oppday ล่าสุดตัว wps จะเปิดรับปกส. ซึ่งเค้าใช้คำว่าเน้นกลุ่ม พรีเมี่ยมประกันสังคม คือนอกจากสิทธิปกส.แล้วยังมีสิทธิประกันสุขภาพด้วย เพราะลักษณะคนทำงานที่เกาะสมุยจะเป็นพนักงานโรงแรมที่มีสวัสดิการด้วย ไม่ใช่กลุ่มคนใช้แรงงาน วันนี้ใน oppday ของ bdms ก็ใช้คำนี้เหมือนกันเป๊ะ บอกว่าจะต้องเน้นไปที่พรีเมี่ยมปกส. แสดงว่าเทรนด์นี้กำลังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ตอนแรกที่ฟังว่าที่สมุยจะเปิดปกส. ส่วนตัวยังมีคำถามว่าจะดีมั้ย แต่ตอนนี้ต้องยอมรับว่าทางผบห. wph อ่านเทรนด์ได้ดีจริงๆ เพราะขนาดรายใหญ่ที่สุดยังให้ความสำคัญกับกลุ่มนี้

[IR_MASTER]

[IR_MASTER]

[ampare]

https://www.youtube.com/live/XLL_Ucw2Y8 ... BKfNqdU7k5

ช่วง Q&A ของ OPPDAY Q3-66
- Q4 คาด Growth YoY approx. 10%
- คุณอรรถ บอกว่า SNP เดือนตุลาคม GPM 57.7% ดีกว่าเดิม (Q4-65: 55.3% Q3-66: 56.4%) => ถ้าตามผบเล่าว่าวัตถุดิบราคาไม่เพิ่มหวัง GPM แค่เท่า Q3-66 กำไรก็น่าจะโต double digit ได้แม้ว่าจะมีค่าเช่าห้างจะเพิ่มมาครับ
- มีทำ food & bakery ให้อินทนิล amazon เช่น Joke => ปีนี้ส่วนงานนี้ improve ขึ้นมาเยอะ ถ้าขยันหาลูกค้าน่าจะขยายได้อีกเยอะครับ
- มีโครงการสร้าง capacity ผลิต cake bakery เพิ่มที่รงบางพลี ยังไม่มีรายละเอียด => น่าจะมา support ส่วนผลิตให้ restaurant chain นะครับ

(ที่สังเกตุคือค่าเช่าห้างเพิ่มมาตั้งแต่ Q2-66 ครับ)

[tapattan]

“แม็คยีนส์” เปิดตัวคอลเลกชั่น “Mc Journey”

ภายใต้แคมเปญ My Mc My Journey ทริปไหน...ก็ลุยได้เต็มแม็ค

ต้อนรับเทศกาลท่องเที่ยวปลายปี



นายเจมส์ ริชาร์ด อมตวิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ MC องค์กรธุรกิจค้าปลีก ประเภทสินค้าแฟชั่นและสินค้าไลฟ์สไตล์ “แม็คยีนส์” เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวคอลเลกชั่น “แม็ค เจอร์นีย์” (Mc Journey Collection) ภายใต้คอนเซ็ปต์ My Mc My Journey ทริปไหน...ก็ลุยได้เต็มแม็ค ต่อยอดแคมเปญ My Mc My Way สานต่อแนวคิด "Body Positivity" เข้าใจในความแตกต่างของรูปร่าง และพร้อมสร้างสรรค์ลุคที่ดีที่สุดในแบบฉบับของตัวเอง ด้วยผลิตภัณฑ์จากแม็คยีนส์

“Mc Journey” คอลเลกชั่นที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการเดินทาง ปลดปล่อยจินตนาการไปกับโรดทริปแสนสนุกในแบบฉบับแคมเปอร์สไตล์ สัมผัสกับความสวยงามของธรรมชาติ ที่พร้อมชาร์จแบตให้คุณได้เต็มอิ่มอีกครั้ง คอลเลกชั่นนี้พบกับโทนสีธรรมชาติ ผสานกับฟังก์ชั่นการใช้งานที่สวมใส่ได้จริง รับรองความถูกใจสายแคมป์ มิกซ์แอนด์แมทช์ง่าย เหมาะกับทุกไลฟ์สไตล์การเดินทาง เพื่อให้คุณได้มีอิสระในการใช้ชีวิตในแบบฉบับของตัวเอง

พบกับสินค้าไฮไลท์ในคอลเลกชั่นนี้ อย่าง เสื้อกั๊กแคมป์ปิ้งสไตล์ กับฟังก์ชั่นอเนกประสงค์ กระเป๋าเก็บของด้านในและด้านนอก สวมใส่ได้ทั้งคุณผู้หญิงและคุณผู้ชาย เหมาะกับทุกทริป เสื้อเชิ้ตแขนยาว โทนสีเขียว ผ้าเบาสบายระบายอากาศได้ดี สามารถสวมใส่กันลม และละอองน้ำได้ในไอเท็มเดียว เท่อย่างมีสไตล์ไปกับเสื้อแจ็คเกตผ้าลูกฟูกสีดำ เพิ่มฟังก์ชั่นพิเศษกับช่องกระเป๋าด้านข้างเพิ่มการใช้งานได้สะดวกมากยิ่งขึ้น ลุคคูลๆ ของหนุ่มสาวนักเดินทางคงหนีไม่พ้น เสื้อบอมเบอร์ แจ็คเกต ทรงโอเวอร์ไซส์ โทนสีน้ำตาล ความเรียบโก้ที่ดูดี ในแบบฉบับมินิมัลสไตล์ พบกับไอเท็มยอดนิยม อย่าง เสื้อฮู้ดดี้ ที่ใช้เทคนิคงานพิมพ์ลายแบบโฟโต้ปริ้นท์สวยๆ ที่ด้านหลัง เสื้อยืดพิมพ์ลาย พบกับเทคนิคการพิมพ์ด้วยสีน้ำให้สัมผัสที่สบายตา สวมใส่สบายเหมาะกับทุกสภาพอากาศ ในทุกกิจกรรม สาวๆ นักเดินทางเพลิดเพลินไปกับเสื้อครอปพิมพ์ลาย ที่มีหลากหลายลวดลายให้เลือกสรร คอมพลีท ลุคทุกการเดินทางไปกับ กางเกงคาโก้ ที่สวมใส่สบาย คล่องตัวในทุกสถานการณ์ ผลิตจากผ้า Cotton-Twill ความหนาของผ้าที่เหมาะสมตอบโจทย์ทุกการใช้งาน แอ็กเซสซอรี พบกับหมวกทรงบักเก็ต หมวกทรงเบสบอล และหมวกทรง 5 Panels

“ความพิเศษของคอลเลกชั่น Mc Journey คุณจะได้พบกับสินค้าหลายหลายไอเท็มที่ดูดี สวมใส่สบาย กับฟังก์ชั่นเอนกประสงค์ ที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์การเดินทาง และต้อนรับเทศกาลการเดินทางท่องเที่ยวปลายปีนี้ให้สนุกกว่าที่เคย” นายเจมส์ ริชาร์ด กล่าว

[IR_MASTER]

[IR_MASTER]

เปิดจักรวาล MASTER หลังประกาศปิด 5 ดีลธุรกิจเสริมแกร่ง !!

วันนี้ MASTER เรามีประกาศ 5 ดีล โดยประกอบด้วย

TYP Clinic : คลินิกความงามชั้นนำของ อ.หาดใหญ่ ศูนย์กลางเศรษฐกิจของทางภาคใต้ ดำเนินการโดยคุณหมอบุ๋ยแพทย์และผู้บริหารประสบการณ์มากกว่า 10 ปี พร้อมที่จะเปลี่ยนไปเป็นโรงพยาบาลด้านศัลยกรรมที่หาดใหญ่ในอนาคต

BEQ Group และ The Skin Clinic : 2 ธุรกิจปลูกผม Market Share เบอร์ต้นๆของประเทศไทย นอกจากนั้นแล้วยังมี Pavicon academy ศูนย์ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในการปลูกผม ทั้งหมดนี้ร่วมกับ 3M Hair ของทาง MASTER
จะเป็นฟันเฟืองสำคัญในการรุกตลาดปลูกผมทั่วทั้งประเทศไทย และในประเทศเพื่อนบ้าน

Twinkel Star : Exclusive ช่วงเวลาโฆษณารายการดัง ของคุณมดดำ (คชาภา ตันเจริญ) ได้แก่ รายการแฉ, คุยแหลกแดกดึก, คชาภา พาไปมู Twinkle Star จะเป็นช่องทางหลักในการโฆษณา และจัดจำหน่ายสินค้าในเครือ MASTER Group
ทั้งหมด

CMNH : ธุรกิจดูแลผู้สูงอายุที่จังหวัดเชียงใหม่ซึ่งหนึ่งใน Retirement destination ของทั้งคนไทยและชาวต่างประเทศ ดำเนินการโดยคุณหมอต้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลและฟื้นฟูผู้ป่วยระบบประสาทและสมอง โดยปัจจุบันมีศูนย์อยู่ทั้งหมด 5 สาขา
มีเตียงทั้งหมด 109 เตียง และมีอัตราครองเตียงมากกว่า 92% ที่จะเป็นเรือธงให้ MASTER group รุกธุรกิจผู้สูงอายุซึ่งเป็นธุรกิจแห่งอนาคต

ทั้งหมดนี้จะเป็นกลไกสำคัญที่จะทำให้ทาง MASTER ก้าวเข้าสู่การเป็นเครือโรงพยาบาลเฉพาะทาง ซึ่งเป็นเป้าหมายในระยะยาวของทางบริษัทเรา

https://youtu.be/nHHjXraZk2w

[petro6420]

ผมว่าวันนี้TKN ลงมาแรงเพราะหลักๆนักลงทุนกังวลเรื่องต้นทุนสาหร่ายที่เพิ่มขึ้นมาในq4 นี้ แล้วในปีหน้าว่าจะขึ้นต่อไปอีกมั้ย ส่วนนี้ก็ทำให้กระทบตัว GPM (ส่วนนี้ก็ต้องมาดูว่าถ้าปีหน้าไม่ขึ้นต่อก็เป็นผลดีเลย ถ้าขึ้นต่อราคาที่ลงมานี้ก็make sense) อีกอย่างนึงคือรายได้จากอินโดที่จะหายไปในช่วงq4 และอีกอย่างการที่พึ่งเริ่มขึ้นราคาสินค้าที่จีนก็อาจจะเป็นปัญหาให้ยอดขายอาจจะdropลง(ต้องลุ้นว่าถ้าขึ้นราคาแล้วยอดขายยังโตได้ในq4อันนี้น่าสนใจมาก)
โดยรวมคิดว่าq4 ตัวเลขอาจจะออกมาไม่ค่อยดีทุกบรรทัด ทั้งรายได้ gpm และก็ npm ก็ต้องมาลุ้นปีหน้าต่อว่าปัญหาต่างๆจะคลี่คลายได้มั้ย ส่วนตัวมองว่าการโตในต่างประเทศปีนี้ทำได้ค่อนข้างดีมาก

[tapattan]

เสื้อกันหนาว kids
ชอบ sku นี้ น่ารักดี คุณพ่อคุณแม่จัดกันได้ครับ

[topja321]

Slide จาก งาน opp day เป้าการเติบโตรายได้ในช่วง 3 ปีข้างหน้า
ดูแล้วก็น่าจะเป็นไปได้ จากแผนการเปิดสาขาครับ

[kpanuwat007]

ลงทุนในหุ้นที่เราเข้าถึงและสัมผัสได้ในกิจการ
เซ็นทรัลพระรามสองครับ สาขานี้ตามดูอยู่เรื่อยๆมองว่าลูกค้าเริ่มมีต่อคิวบ้างแล้วนะครับ
จากเมื่อก่อนไม่มีคิว

[lunch]

อยากทราบว่าเพื่อนๆคิดว่ายังมีอะไรเป็น Catalyst ที่ทำให้ PRI ยังมี P/E ระดับนี้ได้ครับ

จริงๆตอนแรกตั้งแต่เข้า IPO ผมสนใจส่วน service residence หรือนิติฯที่อยู่ในส่วนบริหารจัดการอสังหาฯ ส่วนเดียวเลย แต่พอเห็นแทบไม่โตมา 3 ไตรมาสแล้ว ในขณะที่คู่แข่งอย่าง Plus หรือ LPP ยังโตสูงทั้ง YoY และ QoQ ก็ยังโตเล็กน้อยค่อนข้างชัดเจนว่าสู้ไม่ได้ทั้งในแง่ social ที่เห็นบ่นกันและตัวเลขที่ออกมา ยิ่ง LPP ถ้าไปดูรายได้เขานี่ปีนี้น่าจะใกล้แตะ 2 พันล้านละแต่ Mktcap ตัวแม่ยังน้อยกว่า PRI เลยด้วยซ้ำ เลยคิดว่า PRI หมดเสน่ห์ไปแล้ว กิจการส่วนที่เหลือก็ไม่น่าได้ P/E เยอะมากน่ะครับ

[Kingkony00]

จากข่าวสายการบินจีนคืนสล็อตเที่ยวบินมาไทย จะมีผลต่อ potential growth ในอนาคตของธุรกิจน้ำมันเครื่องบินของ SUSCO ไหมครับ

เพราะตอนแรกนักลงทุนก็คาดหวังว่าการขายหุ้นให้กับกลุ่ม Sinopec จะได้ลูกค้าที่เป็นสายการบินจีนที่เป็นลูกค้าของ Sinopec มาด้วย

พอดีผมพึ่งเริ่มสนใจหุ้นตัวนี้เพราะแถวบ้านผม โครงการ Susco Square พุทธบูชา ประสบความสำเร็จดีมาก คิดว่าตัวนี้น่าจะประสบความสำเร็จจากการ diversify เข้าสู่ธุรกิจ non-oil ได้ไม่ยากเท่า OR แต่พอมาเจอประเด็นเรื่องสายการบินจีนก็เริ่มหวั่น ๆ เรื่องรายได้โดยรวม ในอนาคตเหมือนกัน

[A38850]

phpBB [video]

[amorn_shoe]

ผมก็เป็นห่วงเรื่องยอดขาย Q4 ที่น่าจะซบเซากว่าที่คาดเหมือนกันครับ แต่ผมหวังว่ายอดขายที่มาจากการขยาย MC OUTLET ตามจุดท่องเที่ยวต่างๆ + Online ที่เพิ่มขึ้นจะช่วยให้ยอดขายเป็นไปตามที่ ผบห. คาดครับ

[slb_007]

สิ่งหนึ่งที่ผมอยากเห็นจาก บอร์ดคณะกรรมการ EV นอกจาก เงินสนับสนุนแล้ว
ผมอยากเห็น การออกมาตรฐานกลาง สำหรับแบตเตอรี มอเตอร์ไซค์ EV ขึ้นมาเลย เป็น Swappable battery ที่มีขนาด enclosure เท่าไหร่ กxยxส/ขั้นต่ำ ความจุ และ Voltage กำหนดมาเป็นมาตรฐานออกมา เป็น มอก. Standard ไปเลย แล้วบังคับใช้ให้รถ มอเตอร์ไซค์ EV ทุกคนที่จะสามารถจดทะเบียนในไทยได้ ต้องใช้ มาตรฐานแบตเตอรี่ นี้เท่านั้น

ถ้าทำได้ ต้นทุนการผลิตของทุกยี่ห้อจะลดต่ำลง ผู้ประกอบการจัดการง่าย / สร้าง สถานีสลับแบต ที่เดียว ใช้กับมอเตอร์ไซค์ได้ทุกรุ่น / ราคาขายต่อคันก็จะลดลงไปได้อีก โดยที่รัฐแทบไม่จำเป็นต้องมาช่วย subsidize เงินช่วยเพิ่มเติมเลย

[ThekopChamp]

อันนี้น่าจะกระทบ SNNP ด้วยไหมครับ
แต่ถึงเป็นเรทนี้จริง ต้นทุนการผลิตก็น่าจะยังถูกกว่าที่ไทยพอควร เพียงแต่ Assumption กำไรจะเปลี่ยนไปหน่อย

รัฐบาลเวียดนาม เตรียมปรับขึ้นภาษีบริษัทข้ามชาติ ซึ่งจะเพิ่มอัตราการจัดเก็บภาษีนิติบุคคลเป็น 15% ตามข้อตกลงสากล โดยมีผลบังคับใช้ตั้งแต่เดือนม.ค. 2567 เป็นต้นไป

https://www.efinancethai.com/LastestNew ... Exb2ZkK009

[firstee]