Company Visit เรื่องจริงจัง ไม่ต้องซีเรียส ก็สนุกได้

[Tsurumi]

พอไป company visit มาแล้ว ผมรู้สึกว่า ไม่ได้ข้อมูลอะไรมามาก นอกจากข้อมูลเสริมที่ ผบห. พูดแล้วพูดอีกในวันประชุมผถห. หรือ ไม่ก็ใน Opp Day หรือ ข้อมูลเสริมในการให้สัมภาษณ์สำนักวิเคราะห์ต่างๆ มีเพื่อนๆ ไป company visit แล้ว อาหารการกินดี ต้อนรับดี ของฝากก็มี แต่ม้นขาดอะไรสักอย่าง เพื่อนๆเล่าให้ฟังได้ใหมครับว่า

1. ได้ข้อมูลใหม่ๆ มาเพิ่มนอกจากเอาจาก ผบห. แล้วมีบ้่างใหมครับ ?
2. วิธีการสอบถามเอาข้อมูลให้เราตัดสินใจอนาคตบริษัทได้ เพื่อนมีวิธียังไงบ้างในวัน Co. visit ?

ผมไปมาแล้ว อุตส่าห์ลางานไปทั้งวัน ไม่สมกับที่ตั้งธงไว้เลย แน่นอนมีค่ามาก แต่เราอยากรู้มากกว่านั้น ช่วยแนะนำทางอื่นที่ควรทำในวัน Co. Visit ผมพอมีประสบการณ์บ้างก็อยากมาแบ่งปันกันด้วย ขอบคุณที่้ชี้แนะล่วงหน้าครับ

[Tsurumi]

1. ฉิ่งฉับทัวร์ ระดับ 5 ดาว
ทัวร์รายการแรกนี้ตั้งใจมา 2-3 ปี อยากไปด้วย แต่ทำบุญมาน้อย ไม่ได้รับเลื่อกให้ไปซะที คืนหนึ่งมีโทรฯ จาก IR มาแจ้งที่บ้านลูกรับตอนสามทุ่มว่า ผมได้รับเลื่อกและไปได้ นอนหลับฝันดีทั้งคืนว่า เอาละวะ จะได้รู้ซะที ที่เสียเงินซื้อบริษัทนี้ บริษัทของเราทำงานกันยังไง ไปสนง.บริษัทตั้งแต่เจ็ดโมงครึ่ง กำหนดการเริ่มกัน 8.30 น. ไม่เป็นไร เรารอได้ เพราะมีอาหารเช้าฟรี อารมณ์หงุดหงิดแรกไม่นึกไม่ฝ้นก็มีให้แล้ว ผบห. มากินข้าวเช้าห้องข้างกันตั้งแต่แปดโมงสิบห้า ให้พวกเรานั่งดู VDO รอไปก่อน แต่ไม่ออกมา พอห้านาทีก่อนเก้าโมงค่อยออกมาต้อนรับเราแล้วกล่าวรายงานเป็นพิธี ไม่เปิดโอกาสให้ถาม จากนั้นให้ขึ้นรถทัวร์ไปต่อที่โรงงานนอก กอทอมอ มี IR ติดรถและเหนือฟ้ายังมีฟ้า คือ เหนือ IR แล้วยังไปจ้าง มืออาชีพ มาให้ทำงานในรถ entertain พวกเราแทน IR เสียอีก ส่วน IR (internally Relieve) ก็นั่งหลับในรถ (เราให้เกียรติหน้าที่ใครมัน) แต่สิ่งที่เราได้รับบนรถทัวร์นี้เกือบสอง ชอมอ ก็ฉิ่งฉับทัวร์คุณภาพ จะงีบก็ไม่ได้ หนวกหู จะคุยกันก็ไม่ได้เพราะเกมสารพัดให้เล่น แบบแกมบังคับ ไปถึงที่โรงงานก็ให้นั่งในรถทัวร์ๆโรงงาน ไม่ให้ลงไปดู ให้ไปฟังในห้องบรรยายสรุปและให้ถามแค่ 30 นาที คนเป็นร้อยถ้าใช้ 2 นาทีต่อหนึ่งคำถามก้ได้แค่ 15 คำถาม จบกัน บ่ายสามแล้ว ต้องนั่งรถกลับเจอกับมืออาชีพเจ้าเดิมมาเล่าตลกแห้งๆให้ทนฟังต่ออีก แต่ส่วนใหญ่ก็หลับกันหมด IR โดนมือตลกมาปลุกให้ขอบคุณผู้ถือหุ้นตอนสิบนาทีสุดท้ายก่อนถึง สนง. บริษัท ตกลงวันนี้ให้เรานั่งรถทัวร์ ไป-กลับ เกื่อบสี่ชัวโมง แถมให้นั่งแต่ในรถชมโรงงาน ให้ลงจากรถตอนกินมื้อเที่ยงกับฟังบรรยายสรุป เอวัง ทั้งวันก็มีเท่านี้ ได้อะไรบ้างนอกจากถุงผ้าระลึกที่แจก ไม่ได้อะไรเลยเป็นพิเศษ สิ่งที่อยากถามก็ต้องเก็บไว้ปีหน้าก็แล้วกัน แต่คงหมดโอกาส เพราะเขาบอกถ้าไปแล้ว ไม่ให้ไปอีก ก็ได้แต่คิดว่า ถ้าชาติหน้ามีจริง หลายคนคงไม่อยากไปอีกแล้ว

ทัวร์หน้าผมไปที่ดีกว่านี้ และได้มากกว่านี้ ใม่ใช่ห้าดาวด้วย

[Tsurumi]

2. ทัวร์โรงกลึงยุดดอดคอม (sector Industry - Auto)

โรงนี้ทำทั้งแม่พิมพ์ขายเองทั้งในประเทศและส่งออก และทำเอาไว้ปั่มชิ้นส่วนรถยนต์/มอไซด์ส่งผู้ประกอบรถในประเทศ เนื่องจากผิดหวังจากรูปแบบไปเยี่ยมโรงงานเดิมๆ คือ กินข้าวกับผู้บริหาร ชม PowerPointและเรื่องสตอรี่ที่จะทำให้ยอดขายโตและกำไรโตแล้ว ผมตั้งใจแน่วแน่ละว่า ม้นจะมีทางใหนที่ไม่เป็นไปตามที่ ผบห. คุยไว้บ้าง ขอมองโลกในแง่ร้ายสักวันหนึ่ง

เพราะมีบริษัทหนึ่งมี-ไม่ใช่โรงนี้ที่กำลังจะดู-กำไรเพิ่มขึ้นในงบกำไร-ขาดทุน มันก็เป็นเพียงตัวเลขบัญชีเท่านั้น (เป็นมาแล้ว 1Q) เพราะดูที่กระแสเงินสดตรงบรรทัด “เงินสดสุทธิได้มาจากกิจกรรมดำเนินงาน” มันติดลบ รายได้ไม่พอรายจ่าย (พูดให้ถูกตามบัญชีคือ รายรับไม่พอรายจ่าย เพราะรายได้ไม่ใช่รายรับ และรายจ่ายก็ไม่ใช่ คชก.เสมอไป) แต่ก็จ่ายปันผล ถ้าไม่เอาของเก่ามาจ่ายก้ต้องก่อหนี่มาจ่ายเราแน่ ก็เลยอยากรู้วันนี้ว่า เงินไปจมอยู่ที่ใหน เพราะ สิบห้าวันก่อนปิดใตรมาส ผบห.ก็ให้สัมภาษว่า Q นี้ดีแน่ยอดขายเพิ่ม 10% นักวิเคราะห์ก็ตีปีปต่อให้อีก พอปิด Q แล้วยอดขายไม่ได้ตามที่คุยไว้ แค่ สิบห้าวันเท่านั้น ก็ยังหน้าตาชื่นให้ข้อมูลผิดๆได้ แถมยังประมาณรายได้ให้ผมเคลิ้มไปอีก 3-4 Q ล่วงหน้า oh la la

โรงงานนี้ทันสมัยมาก เครื่องจักรก็ใหม่ ถ้าเก่าก็ส่วนใหญ่ไม่เกิน 15 ปี ณ วันติดตั้ง ผมขอดู ผังองค์กรแยกย่อยลงมาต่ำจาก ผจก. โรงงาน พบว่า ฝ่าย QC อยู่ใต้ ผจก.ฝ่ายผลิต อย่างนี้ยุ่งแน่นอน เพราะลูกค้าที่ซื้อของจะฝากผีฝากใข้กับฝ่าย QC มีปัญหาอะไรเขาจะถาม QC แถมบริษัทเอาคนไม่ค่อยมีประสบการณ์เพียงพอมาทำ เพราะถามพนักงานคุมเครื่องได้ความว่า คนเก่าลาออก ตัวเองกำลังเทรนทำอยู่ ตอนเดินผ่านกระดาน 5 ส. ผมให้ ผจก. โรงงานอธิบาย chart ตั้งมากมายหน้าประตูให้ฟัง (chart 5 ส. ชอบคุยมาก แต่ chart performance อื่นๆคุยน้อย) ก็เลยถึงบางอ้อว่า ทำไมลูกหนี้เยอะมาก เพราะ chart line down มันสูงมาก คำตอบคือ เครื่องเสีย รออะไหล่ ใลน์ต้องหยุด ทั้งๆที่ chart capacity เต็ม เอาเป็นว่า งานเต็ม แต่งานไม่ออก ผ่านไปทางแผนกแม่พิมพ์ เห็นรายงานว่า บางส่วนไปส่งมอบงานที่โรงงานลูกค้า ผมกระซิบถามพนักงานว่า ดีนี่ จะได้มีโปรเจ็กใหม่เข้า แต่น้องบอกว่า งานไม่จบมาเป็นเดือนแล้ว เพราะลูกค้ายังไม่เซ็นรับสักที เบื่อไปก็ใกล กลับก็ดึก เงินโอก็ได้บ้างไม่ได้บ้าง ฯลฯ

จบงานนี้ก็ได้รู้ว่า Operation ต้องปรับปรุง ส่งงานล่าช้าหนึ่งเดือนเป็นเรื่องใหญ่ ส่งมอบไม่ได้ เงินตามออร์เดอร์ก็ไม่ได้ครบ อาจค้างอยู่อีก 20% ก็ได้ QC อ่อน ผจก. ฝ่ายผลิตชี้นิ้วได้ ยังงี้ฝ่ายผลิตทำเอง ตรวจเอง คุณภาพร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ลูกค้าปฏิเสธรับงาน ต้องไปทำต่อ เวรกรรมของน้องเราจริงๆ
จบทัวร์ ผมนึกถึงเงินสดสุทธิได้มาจากการดำเนินงานในงบกระแสเงินสดว่า มันติดลบ เพราะถ้าไม่จมอยู่ในการจ่ายให้ suppliers เร็วไปเพราะได้เครดิตสั้น ก็ต้องมาจากมีสต็อกเยอะ และตัวเลขยอดลูกหนี้สูง

[jupiterwin]

ชอบ การวิเคราะห์ของ คุณTsurumi มากคับ อยากสนุก ไม่เครียด แต่ได้ความรู้ ยังไงช่วยมาให้ความรู้ ตัว STA บ้างนะครับ ถือทั้งสองตัวเลย

[raynus]

จากข้อสองนี่ผมว่าคุณไม่เสียเปล่านะครับ